意外险销售逻辑训练PPT课件.ppt

意外险销售逻辑训练 学习收获 通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 课程回顾 人身意外伤害保险的概念是什么？ 5 意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点 人身意外伤害保险的概念 意外伤害是指： 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 人身意外伤害保险是指： 以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。 小组讨论 意外是什么？会造成哪些伤害？ 这些伤害会带来什么样的财务损失呢？ 身边最近发生的意外事故举例子？ 案例分享 当地理赔案例 发布总结 损失补偿的方式，意外卡单尽显威力 意外身故、残疾——有就给 意外医疗费用——医就报 意外住院津贴——治就补 销售卡单对我们的好处 意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达，客户会感激我们 卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心 卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介 卡单销售是积累客户的最好工具 产品回顾—吉祥卡 投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份 产品介绍 保障内容 意外人身保障 意外医疗保障 保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 (未满18周岁) 意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 课程大纲 意外险销售三步曲 第一步 意外理念导入 演练示范——意外理念的导入 理念一 人生一世，不怕一万，就怕——万一，是吗？ 意外往往是我们防不胜防，始料未及的！ 发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！ 所以呢！预防意外伤害带来的损失我们来讲非常重要是吗？ 那我们一起来看看意外保险好不好？ 理念二 现代社会，出门不光是堵车还堵心，您知道吗？ 走道上，可能前面窨井没盖了；可能后面疯狗来了；可能右边墙倒了；可能左边司机油门当刹车了；可能头上掉烟缸、花盆、啤酒瓶了；还可能暴徒疯子的杀来了；您说意外伤害多不多哦？ 遭灾找得到人赔可能还好！找不到人赔就难办了 那我们一起来看看意外保险好不好？ 理念三 1、意外会不会发生是不确定的，你说是不是? 2、意外什么时间发生也是不确定的，你说是不是？ 3、有些意外发生了，一点事都没有，你说是不是? 4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，你说是不是? 理念三 5、有些意外发生了，必须要住院治疗才能好，你说是不是? 6、有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，你说是不是? 7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，你说是不是? 那我们一起来看看意外保险好不好？ 理念四 其实保险就和雨伞是一样的。雨伞是为了遮挡自然的风雨，保险是为了规避人生的风雨。你们是和谐而幸福的一家，当您的爱人在雨伞下风雨无忧的时候，相信他（她）是不会看着你在伞外淋雨的。风险大的家庭成员购买的多，相当于他自己打了一把雨伞，风险小的家庭成员购买相对少点，相当于大家共用一把大雨伞。这样，你的家庭成员就都有保障了，风雨无忧。 意外险销售三步曲 第一步 意外理念导入 第二步 产品说明 演练示范——产品说明 一分钟讲条款 低 ，这款保险保费低廉，每天只需要五毛四（两毛七），一个月也仅需十六元（八块钱），一个月的保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场的输赢，甚至一炮的输赢都不止这点钱 高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备好了最高100万元的航空意外赔付，16万元的普通意外伤害赔付，10000元的意外医疗赔付及60元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付的护理费用。 全，保障范围很广（天灾、人祸） 一分钟讲条款 产品介绍话术 我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱，政府称它为“惠民”保险。 我很忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你听好吗？ 老百姓的说法 每天只要二角捌 观音菩萨请到家 送你一个平安符 有啥能够比过它 老百姓的说法 没出事，相当于去请个平安符 出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡” 三分钟送“吉祥”（2/2） 我来说“吉祥” 话术不 N G（1/4） 八毛钱的故事 王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？