粤东旺季促销活动总结模板.ppt

2015年冬季旺季促销总结模板 目录 XX事业部 XX部门 1、活动背景 2、活动细节 3、活动现场 4、活动总结 第一场：粤东首届家电博览会 XX事业部 XX部门 1、活动背景 1、由于暖冬的影响，暖器销售不理想。 2.双十一、双十二过后，市场过度透支，暖器动销缓慢 3、旺季的到来，捉紧降温实际，在12月底进行一场家电促销。 4.全品类集中发力，引爆全城。 XX事业部 XX部门 2、活动细节 12月10号-15号： 1.物料的制作：单页，展架，场馆物料，门店宣传物料； 2、礼品准备：排插，蒸锅，淘米器。 3、小区单页发放，商业广场单页宣传。 4、场地确定：汕头市林百欣广场 XX事业部 XX部门 2、活动细节 12月16号：动员大会，业务临促培训。 12月16号-17号： 一、微信宣传： （1）集30个赞送淘米器一个 （2）30个好友转发送米桶一个 （3）集赞满100个送排插一个 （4）凭转发微信到现场购买，可享受500元减50元优惠 二、场地布置 XX事业部 XX部门 2、活动细节 1、促销产品的确定，促销力度商讨。 2、12月15号：短信投放。 3、12月17号：场地搭建 4、临促培训以及安排 5、业务员，导购员奖励设定 6、采购完成任务给予半个点的支持费用 XX事业部 XX部门 3、活动现场 XX事业部 XX部门 3、活动现场 XX事业部 XX部门 3、活动现场 XX事业部 XX部门 4、活动总结 1、由于活动三天，天气不够冷，暖器整体销售32 台。销售额7543元。 2、进一步提升品牌在当地影响力。 3、专门给对衡式做防水宣传，在活动结束后， 卖场对衡式销量有了较好突破。 4、结束后样机一律五折处理。 XX事业部 XX部门 4、活动总结 不足之处： 1、活动准备仓促，加上天气不给力，销售没有达到预期3万 任务。 2、由于会场太杂，地方小，导致上样受限制。 3、赠品准备不足，部分集赞顾客没发领导礼品，后期补上。 4、促销力度不够大，加上全品类摆放一起，买生活电器的 人居多。 目录 XX事业部 XX部门 1、活动背景 2、活动细节 3、活动现场 4、活动总结 第一场：苏宁广场内购会 XX事业部 XX部门 1、活动背景 1、元旦是大节日，是销售良机，加上天气转冷，是暖器销售好时机 2、暖冬影响，各个品牌暖器都在打价格战，为了更好反击竞品 3、小家电联合促销 4、代理商库存压力大，清理老品，清理库存 5、重点机型主推 XX事业部 XX部门 2、活动细节 12月20号：场地确定，时间费用商定。 12月21号-27号： 1.物料的制作：单页，展架，门店宣传物料； 2、礼品准备：排插，蒸锅，淘米器。 3、小区单页发放，商业广场单页宣传。 4、场地确定：微信宣传 XX事业部 XX部门 2、活动细节 12月28号：动员大会，业务临促培训。 12月29号：场地布置，库存备货 12月30-1月3号： 活动开始，内场八折，外场拿赠品跟引流 1月4号：总结会议。 XX事业部 XX部门 2、活动细节 1、促销产品的确定，针对库存较高产品。 2、内购券认筹，一张10块钱。 3、场地布置，城管部门申请报备，以免发生城管不让摆的突发状况 4、临促培训以及安排 5、现场气氛的制造 6、买完晒单发朋友圈有小礼物送 7、顾客介绍消费者有20元带单奖励（399以上机型） XX事业部 XX部门 3、活动现场 XX事业部 XX部门 3、活动现场 XX事业部 XX部门 4、活动总结 1、销售还算理想，老品网购对衡式已经处理的差 不多。 2、客户群体集中买给老人或小孩。 3、给了竞品致命一击，活动几天，竞品占比只有 30%。 4、天气还不够真正冷。 5、新品对衡式货源不足，后期代理商规划方便 有待提升，过于保守。 XX事业部 XX部门 4、活动总结 不足之处： 1、由于扣点原因，价格无法做到吸引消费者。 2、宣传力度有待提升。 3、大功率转化器准备不足，导致流逝高端机客户。 4、客户对衡式提货太少，导致新品全线缺货。 5、缺少用户体验，下次需改进。 6、部分用户之前买过美的，坏了之后对美的没信心。 7、宣传物料没有突出产品卖点。 汇报完毕！