会议营销的100问？.docVIP

会议营销的100问？ 　　1. 什么是会议营销？ 　　答：会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。 　　2. 会议营销有什么特点？ 　　答：会议营销具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点??????? 3、　　3.会议营销的目的是什么？ 　　答：1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础 　　4、会议营销组织程序包括几个方面？ 　　答：会前部分、会中部分、会后部分 　　5、会前部分包括几个环节？ 　　答：资源的收集、资源的筛选、资源的预热、资源的邀请 　　6. 通常我们所说的会议营销有那几种方式？ 　　答：餐饮、旅游、室内联谊会、专题讲座等。 　　7、会议营销人员的要求？ 　　答：　一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。 　　一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。 　　掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。 　　熟悉一些常用检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。 　　8、什么是旅游营销？ 　　答：旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头，用车辆将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中，培养营销员与顾客之间的感情，然后通过健康讨论咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。 　　9、什么是餐饮营销？ 　　答：主要是指企业通过顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。以这种方式营销不仅吸引很多人参加，而且能直到较佳的销售作用。 　　10.?? 会场的选择应该注意什么。请从下列挑选。 　　答：A、会场内最好没有柱子，因为柱子会挡住顾客的视线 　　B、会场的形状最好是正方型 　　C、会场最好要有长条桌，以便员工与顾客之间沟通和顾客在会场走动 　　D、会场的档次配合产品最好是高档一些 　　E、会场的大小要跟我们计划人数相配合，既不要太拥挤，也不要太空旷 　　F、要注意会场的厕所离会场不要太远，同时要检查厕所的干净问题 　　G、要注意会场的音响效果是否会混浊 　　H、要注意会场的灯光问题，不要太暗亦不要太明 　　I、要注意会场的水源问题是否方便接水 　　口诀：灯光音响，会场大小，厕所卫生，水源方便，档次高低。 　　11.收集资源的方法？ 　　答：媒体收集、户外收集、科普讲座、顾客介绍、友情收集等。 　　12.在收集档案的时候什么一看看什么二问问什么三标标什么 　　答：一看，看来者的穿着打扮，行动语言；二问，询问工作、身体状况及保健意识：三标，在档案上标出重点和非重点的符号A、B、C有助于筛选工作，此项工作应贯穿于整个科普工作。 　　13.科普点有那些？ 　　答：科普点的设立原则是：1.人群密集? 2.中老年人较多 3.以本地人居多4.经济收入较高。 　　社区、街道、公园、学校、工厂家属院、干休所、单位食堂,老年活动站、繁华路段等 　　14、收集顾客资源的原则？ 　　答：大面积撒网，重点培养。 　　登记、编号。 　　根据病情严重程度，进行A、B、C、D等级划分，确定重点对象，作为重点沟通，通过沟通，诱导参加报告会，并购买产品。 　　登记他现在有没有用药，用什么药，作到心中有数。 　　15什么样的客户是我们的目标客户？ 　　答：有钱、有病、有保健意识、有自主权、有一定的文化层次等。 　　16如何选择最佳访问时机？ 　　答：根据顾客自身的情况，一般上午9点到11点之间，下午3点到5点之间。 　　拜访前一定要和我们的顾客沟通好。 　　17约顾客的技巧或这样更好的邀约顾客？ 　　答：⑴紧张气氛法：“我们名额有限，我首先想到您和阿姨，您可要准时呀”。 　　⑵专家身份法：“这次请的专家可有名气了，您听了他讲课，肯定会大有收获”。 　　⑶优惠办法：“这次我们要发礼品，还有抽奖呢”。 　　⑷故意冷淡法：“我们知道您也不在乎这次会议，您不来的话，名单我就给别人了”。 　　⑸拖延时间法：“我想给您打个电话，不过名单很紧张，如果报上我会通知您的，报不上我就很遗憾了”。 　　18怎样合理的进行顾客资源分析？ 　　答：这是一个很系统的工作，对于所有的资料进行一个分析，淘汰掉低质量的客户，保留高质量的客户，为的是以后少一些无用功。购买的人为什么购买，为以后做的更好积累经验，本来可以购买的为什么没购买，下一次一定不要再犯