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执行模式 一万小时定律是作家格拉德威尔在《异类》一书中指出的定律。“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。 学习，是为了改变！ 思考空间的五个维度！快看看你在哪个维度？ 一个人的成长开始于认知的收集！ 思考空间维度在不同领域的体现。 而不同的思考空间维度直接决定行动的成败。 世界观来源于观世界！ 走出去就是你的世界，走不出去眼前就是你的世界！ 案例分享：马云做一般人看不到的未来， 而我们大多数人则做的是眼前的事情！ 一个二维的动物，永远看不懂三维的世界！ 认 知 的 升 级 赚钱要赚趋势的钱！ 边界之内是知识，边界之外是见识，见识比知识更重要！ 优势永远抵挡不住趋势，趋势永远比优势重要！ 已知不能解决未知！ 用未知解决未知，用学习了解未知，对未来要有敬畏之心。 马云：“我敬畏未来，我敬畏我不懂的东西。 我敬畏所谓的敬畏之心。 一定有一种力量存在，这种力量存在着，是你不懂的。 它超越你的能力。 对于未来，你不要以为你能算命。 错的概率很大。 你要敬畏你边上共事的人。 我们今天取得的一切，绝不是因为我们多了不起。 成功是有偶然因素的，失败才是必然的。 这是我相信的。 成功的偶然太大了。” 变化会带来困难，变化也会带来机遇！ 一个公司的增长来源于三个方面： 1）市场的自然增长带来的；（例如：铁、公、机） 2）原材料的涨价带来的增长； 3）企业自身的成长带来的增长。 当你停止优秀的时候，你已不再优秀了。 创新：把钱变成知识； 创业：把知识变成钱。把不确定的事情变成确定性，成功抓住规律。 执行模式的三大核心理念 以客户价值为方向 以商业人格为志向 以结果交换为导向 一、以客户价值为方向 创造奇迹的前提是，懂得奇迹从何而来！ 不在客户面前放弃自我，就这客户面前放弃金钱！ 一家公司如果没有客户，其它资产就都没有价值！ 客户的痛点 对手的弱点 我们的卖点 客户的痛点，对手的弱点，我们的卖点！ 商业的本质不是与对手竞争，而是为 客户创造价值！ 客户不买单，什么都没用！ 一家公司如果没有客户， 其他资产就都没有价值！ 二、以商业人格为志向 1、敬畏规则 对人的服从是奴性，对制度服从是美德！ 2、自主独立 没有独立的员工，就没有强大的公司！ 3、绝对成长 内在心中是否更讲原则，外在能力是否更加专业！ 1、敬畏规则 商业是背景，人格是品格，靠原则做事，用结果交换。 二、以商业人格为志向 2、自主独立 独立履行职责 独立承担责任 独立做出成果 案例：舒马赫车王的团队，成员的分工，团队协作的精神。 二、以商业人格为志向 二、以商业人格为志向 3、绝对成长 相对成长：被人给予的 绝对成长：自己给予自己的 绝对成长是因，相对成长是果 三、以结果交换为导向 1、劳动是不值钱的 劳动的结果可以交换才值钱！ 态度≠结果 职责≠结果 任务≠结果 公司雇佣的不是员工的时间，而是产生的价值； 职责是对工作范围和工作边界的抽象概况； 没有结果意识，职责就是一张废纸； 任务是对过程负责，对程序负责；任务是对价值负责，对目的负责。 三、以结果交换为导向 绝对成长是因，相对成长是果 三、以结果交换为导向 2、定义结果 每天工作的起点，提供结果，员工工作的意义！ 有价值┃有承诺┃可考核 定义结果就是定义客户需求，也是定义自己的报酬； 承担后果是检验责任的唯一标准； 有效工作比努力工作更重要； 上班不是拿工资的理由；提供结果才是得到报酬的原因！ 2、定义结果 底线思维： 凡是不能量化的，都是很难管理的，凡是可量化的，都是有改进空间的。 讲正确的话，不讲形容词。 经营管理会议必须是务实的会议，不要考验员工的悟性，不要让员工揣摩领导的想法。 消除目标完美，完成结果底线。 以合格员工（C类）为标准，不以优秀员工（A类）为标准，低标准，严要求。 （低标准、严要求：对业务的要求，人人都能做到；对管理的要求，人人必须做到。） 外包思维： 站在个人的角度，把自己假想成一家专业的外包公司，问自己，提供什么结果发包人才会付费； 站在公司的角度，把每一个员工都设想成供应商，你该如何签订合约。 镜子思维：结果提前，自我退后 自以为是：1、拥有镜框的人，职位越高的人越自以为是；越在意自己的羽毛，就越会忘记飞翔； 2、年龄大的人。 执行系统六步曲 计划 找准入口，开对门 组织 拒绝借口，担责任 流程 环节到位，基