七夕商场促销方案四篇.docx

七夕商场促销方案四篇 一、 企业介绍：略 （一）德芙巧克力分类 1、 原品：略 2、 新品：略（二）德芙巧克力名字诠释：略 二、 促销活动目的 1、 利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促 销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好 的企业形象。 2、 借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量， 提高本季度的销售额。 3、 开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同 行的竞争者。 4、 加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的 顾客购买我们的产品，形成满意顾客。 5、 为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取 售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考 虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的 市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大 的突破。 三、 促销活动对象 1、年龄在1623岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主 要是大学生群体。 2、 年龄在2430岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。 （女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管 女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女 性对巧克力的偏好仍十分明显。） 3、 年龄位于3045岁已婚夫妻的目标消费者。 注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销 活动的主要对象，年龄位于304 5岁的已婚夫妻作为此次促 销活动的次要对象。 四、促销活动主题 主题一：得到你是我一生的幸福 “得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深 企业品牌。 此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于 加深企业品牌。 此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感, 也符合“七夕”这节日。 主题二：“勇敢、浪漫、真爱” 当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去 整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实, 大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是 忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼 唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人 们的爱在德芙的活动中徜徉。 我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台，激发 那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来， 让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的 活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐， 为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契, 一起分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的伟大。 这样的机会，爱的表达不会使情侣们尴尬，反而更有 利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下，我们的 品牌也在不知不觉中得到巩固，大家都会记得是德芙的这 次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平 台，德芙在他们心底扎根！ 五、促销活动方式 （一）德芙浪漫七夕进校园 1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕 希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男 生打领带、最佳拍档（情侣站报纸） 首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人（一个男 一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接 着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣 布活动的开始。 游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项： 最佳默契情人奖。组织方式：随机抽取4对情侣，女生用 红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例, 取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为 两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情 人奖。责任人：现场两位司仪。比赛监督：现场情侣报名 或者随机抽取。 游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）。所获奖项：最聪明 爱情奖。组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报 纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站 在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可 以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后 所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜 者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪。 监督：现场情侣报名或者随机抽取。 2、在大学内部的小广场进行摆摊，从而把德芙巧克力 推销出去给热恋的情侣们（前50对）o （1） 购价值300元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟合 肥影院票2张（价值1 00元）。合肥滨湖新区世纪金源购物 城4楼B区。 （2） 购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表 一对（价值70元）。 （3）购价值1 00元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯 一对（价值30元）o 责任人：德芙专卖店的促销员 （二）德芙七夕秀爱欢乐岛 1、 心有灵犀一点通。 组织方式：前来参加的情侣，一人背对屏幕，一人面 对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言 提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片 或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间 一分