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王府井广场招商执行方案 PAGE PAGE 1 广州凌峻房地产策划推广机构 王府井广场招商执行方案 广州凌峻房地产咨询有限公司 2003年3月 目 录 一、招商目标 二、核心策略 三、阶段划分及执行计划 四、工作时间日程安排 五、附件 招商目标 王府井广场招商工作的开展，是项目继火爆开盘又一市场注目的舆论焦点。它不仅仅是继续制造着淄博的“王府井”神话，同时，更是让通乾公司的品牌平台更完美，实现通乾公司品牌质的飞跃。 1、力争项目的招商率达到95％以上，全面保证开业旺场； 2、全面建立和完善王府金卡俱乐部，为王府井广场培育一大批稳定的消费者群体，为王府井广场招商提供一大利益点，为以后的经营打下良好的客户基础。 3、借助王府金卡发行， 进一步提高王府井广场知名度，培育美誉度，打造通乾公司“商业房投资专家”的地产商形象，成为淄博地区商业房开发第一品牌。 核心策略 王府井广场的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家促进商场的持续旺场。 王府井广场全面进行招商的策略与一般的商场招商工作有着本质的区 别。一般商场的招商，全程以商家为对象宣传，未能够真正解决商家进场的市场——消费群问题。而王府井广场恰恰是通过发行王府金卡，解决了商家的经营市场——忠实的消费群。因此，在招商的过程中，项目真正地解决了进场商家的经营问题，能够得到商家的青睐，真正地在招商的过程中掌握主动。 1、会员卡为本，优质商家为先 王府井广场通过前期王府金卡发行，发展一大批忠诚度高的客户群体；通过招商宣传，吸引一大批意向经营商户，从中选择优质客户，实现品牌店经营、无假货经营，树立王府井广场、通乾公司的专业形象。 策略实施程序为：发行王府金卡→发展消费群体→吸引经营客户注意→意向进场登记→招商的选铺大会 进驻王府井广场。 2、整体包围，各个击破 在招商的过程中，前期的工作是全面网罗有意向在王府井广场经营的商家。在这过程中，更重要为项目在经营的业态划分提供参考依据。同时，通过大面积的意向登记，从中可以筛选优质商家，为项目的经营旺场提供保证。 对于大客户与主力品牌客户的处理，则通过各个击破的战术，达到多赢的局面。 阶段划分及执行计划 一）筹备期 2003年3月 在本阶段中，主要的工作为王府金卡会员招募与新闻炒作开始，招商手册设计制作完成。 具体的时间安排为 3月30日前完成对代理商招募和展示点布置。 3月31日－4月8日完成招募广告发布 4月1日起（时间持续两周左右）在淄博张店区登记会员，现场发送会员卡。 4月5日至4月10日，周边4个县现场发送会员卡。 4月15日前初步完成会员资料统计。 4月5日之前完成招商手册的设计、制作。 执行计划 （一）王府金卡发行阶段 王府金卡代理销售点的选择 1）在张店区，代理销售点要求覆盖张店区主要居民居住点，政府机关，工厂，宾馆，商场，学校，车站等人口相对集中的地区，基本上做到销售网络无缝式覆盖，无遗漏点。 2）在张店区，根据人流量的大小和周边人口密度，合理发放会员单张的数量，做到大型居住小区和人流量较大的区域。 3）在周边县市，主要集中于政府机关，高档宾馆，写字楼，大型工厂等场所的发放，追求代理销售点的质量。因距离较远，要求代理销售点会员卡一次到位，保持一定量的存量。 4）政府机关，高档宾馆，写字楼，大型工厂等重要场所的发放，可以采取上门推销和介绍的方式进行推广。 王府金卡代理销售点管理 1）在每一个代理销售点，在显眼处张贴王府金卡会员招募海报。 2）在会员卡发放期间，必须由专车、专人负责王府金卡的运输和后期会员招募的管理负责联系，联系人可由代理销售点的开发者担任。张店区整体可由2－3人负责，周边县市由1—2人负责。 3）在王府金卡销售开始阶段，联系人必须每天和所开发的代理销售点至少联系两次。随时把握发放情况，同时分析各销售点的销售情况，划分出重点投放区域和效果明显的销售点，加大推广力度。 4）销售点联系人必须对销售点发放工作进行一定的指导，培养销售点的自我市场开发能力。 5）在王府金卡正式发放一周后，重点开发销售数量较多的销售点，同时加大对周边县市销售点的控制力度，深耕细作。 6）招商活动开始后，王府金卡发放活动应集中少数销售点，重点集中于政府机关，高档宾馆，写字楼，大型工厂等重要场所，由销售点独立进行。 王府金卡客户资料登记与整理 1）联系人必须每天对所指导的销售点进行发放情况登记，统计数据和输入客户资料。 2）会员登记表格可作为客户资料表格使用。 3）同期基本建成王府金卡客户资料库。 王府金卡会员招募与经营户招商的协调 1）必须明确王府金卡会员的招募，其根本目的是为了打造通乾公司的品牌和保证王府井广场招商工作的顺利进行，是招商的重要手段。 2）在王府金卡招募会员开始后，全力进行会员招募；招商工作开