奇瑞西安市商超进驻方案培训.pptx

奇瑞西安市商超进驻方案 2 进驻商超背景 Part 2 Part 3 Part 4 目录 商超展具介绍 执行管理说明 持续提升建议 3 进驻商超背景 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 目录 商超展具介绍 执行管理说明 持续提升建议 4 进驻商超背景 总商圈分布： 一级网络覆盖最大最全的是比亚迪的网络覆盖，且绝大部分经销店都集中在地铁2号线以西，东边市场开发较为缺乏； 局部重点市场布局： 陕西耀泰及西安军丰源皆处于商圈以外，远离最主要消费群体，覆盖影响力较小。 西安市内经销店网点较少，且脱离重点商圈区域，存在不合理现象 5 进驻商超背景 西安市进入“限购”趋势的议程，对渠道开发造成了最严重的影响 2012年起，西安限购的谣传越来越频发 造成 SAY NO！ 严重打击了商人投资信心 6 该通过什么途径增加品牌的覆盖影响力呢？ 进驻商超背景 问题: 7 进驻商超背景 契机：逛商超成为了主流 据研究， 都市人群中有46.33%的人每月平均会进行1次或以上的商超购物或娱乐活动 注：该数据源于问卷星网站 8 进驻商超背景 应对策略： 通过商超展示外延4S店，弥补渠道漏洞，拓宽品牌覆盖影响力； 利用展具优势吸引消费者体验，增加集客线索量。 9 进驻商超背景 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 目录 商超展具介绍 执行管理说明 持续提升建议 10 商超展具介绍 项目主题 奇瑞城市体验馆 ——XXXXXXX 解读： 主标题以“奇瑞城市体验馆”设计，贯穿整一个项目周期，突出奇瑞体验已来到身边，生活在都市的我们可随时感受； 副标题主要依据品牌传播季度主题来设计替换，保证动态趣味性。 11 商超展具介绍 展具功能 车展展示及体验 品牌技术展示 活动信息展示 娱乐互动体验 洽谈留资 展具与展车一体装备，消费者现场可观看展车外表及体验展车内饰； 设计品牌技术展示墙，展示车型或品牌的特出优势技术； 设置信息墙，展示最新活动动态（政策或优惠），依据动态可实现替换； 安装赛车游戏类似的汽车体验互动设置，提高展台人气； 配备舒适的洽谈桌椅，方便消费者与工作人员交流。 12 商超展具介绍 展具设计效果图 设计正在进行中，下图仅供参考： 13 进驻商超背景 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 目录 商超展具介绍 执行管理说明 持续提升建议 14 执行管理说明 明确三方职责，实现责任到个人，严格把控活动质量 三方职责 主担 责任 西北大区 1、项目整体监控； 2、商超专项政策优惠制定； 3、线上广宣资源投放； 经销店 1、管理商超驻守人员（招聘、培训、出勤、激励考核）； 2、展台单页资料或宣传物料制作； 3、展台收集客户邀约及试驾安排； 4、线上广宣资源投放； 电声公司 1、商超选址及评定； 2、展具设计、搭建、维修及项目进场； 3、商超问题沟通中间方； 4、周期项目QC及下一步工作研究。 三方职责 15 执行管理说明 通过科学及严格的管理流程，以保证商超展示能发挥它最大的效果 科学 管控 商超 选址 人员 管理 现场 流程 后续 邀约 线上 传播 科学管控 16 执行管理说明 严格按照场地要求选择活动场地，保证现场人流量 商超选址 人员管理 现场流程 后续邀约 线上传播 前期实地客流量考察： 商超主要消费群体消费水平及收入水平； 专人对商超客流总数及展区位置统计客流人数进行统计（工作日及周末至少各一次）； 关键位置进行人流路线走向统计，如出入口、转角、停车场等； 商超选址标准： 商超主要消费群体符合奇瑞品牌特性； 周末总客流量不低于3000人/小时， 展区位置选取标准： 周末展示区客流量不低于500人/小时； 性价比高； 允许在重点位置派发资料。 17 执行管理说明 商超选址 人员管理 现场流程 后续邀约 线上传播 具体项目选址： 序号 商超名称 地址 工作人平均人流 周末平均人流 选取展位平均人流 是否允许派发资料 大区评定性价比 1 2 3 4 5 18 18 执行管理说明 商超选址 人员管理 现场流程 后续邀约 线上传播 把控工作人员素质，按照科学方法激励人员效率，提高展台集客率 上 岗 标 准 激 励 措 施 基 本 保 证 效 果 提 升 性别 女性（最好） 值班人数 工作日1人，周末及节假日2人（实际应聘2人，实施轮班制度） 工作时间 依据商超营业时间而定 工作职责 a.每天引导客户进入展区体验互动、介绍活动信息，并指引客户留资; b.工作结束后进行资料录入及反馈专营店客户留资信息及日常报备； c.主持每月一次的“全民抢送”活动； d.日常展厅清洁。 收集线索量奖