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商业地产经营与管理信息化 ◆商业地产的概念 ??? 商业地产（Business Real Estate），简单地说就是为一切商业活动提供场所的产业。人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。 ??? 它由房地产开发商作为投资主体直接参与，将投资估算、开发规划、市场定位、业态组合、招商、销售和营运管理等环节按一定的次序作为一个整体流程来运作，它包括商场、购物中心、写字楼、专业市场、娱乐场所、休闲性场所和各类消费场所的物业开发与经营，进行策划、招商和日常营运管理，是多元化、多层次、多业态、大跨度的经济活动，是商业与地产业紧密结合的复合型产业。 ??? 中国的房地产业经过多年的发展，竞争日趋白热化。其中住宅地产的开发已经相当成熟，利润空间也不断缩小，越来越多的地产商将目光和资源投向了商业地产，以期获得持续的利润增长。目前全国商业地产的开发正进入了高速发展的轨道，成为地产界的新热点。 ??? 发展商对住宅的开发，是将房屋销售作为目标，售出房屋即可回笼资金，赚取利润。由于住宅是用于居住的场所，绝大部分购买者是有居住的需要而购买，本身既是投资者，又是使用者，购买后都会居住，使住宅的实用价值得到发挥。楼盘只要销售得好，项目就成功，很多发展商已经获利颇丰。 ??? 将住宅的开发模式套用到商业地产的开发是比较普遍的现象。发展商开发商业物业的时候，将销售获利作为最终目标，一切以销售为出发点，如果商铺销售不好就会想尽办法促销，为了销售，发展商也会在商场的经营管理方面作出很多承诺，一旦商铺销售完成，产权转移到中小投资者身上，在经营管理方面就不再继续投入，商场并没有兴旺起来，甚至开业都困难，带来了一系列的问题。对发展商而言，项目的声誉和形象都会大打折扣，剩余商铺的销售会面临很大的压力，进而给发展商的声誉造成不良影响，损害企业的公共形象和美誉度；对中小投资者而言，本身投资失败，利益受损，特别是采取按揭贷款方式投资的业主，直接影响到还贷能力，引发银行、发展商和业主三方面的资金纠纷。这样的例子实在不胜枚举。 ??? 那么，商业地产项目如何才算成功呢？商铺销售出去并不等于项目成功，销售只是意味着产权的转移，与物业本身是否发挥了作用并没有必然联系。商业地产必须使其价值得到充分发挥才算成功，其价值不在于用来居住，而在于能为商业经营带来利润，商业利润是通过商品交易来实现，要求商业活动频繁、交易畅旺，也就是通俗所说的“人气”旺盛，才能为经营者带来丰厚的利润，这样的商业地产项目才是真正成功的项目。 ? 二、商业地产的类型 1、商业地产分类表 分类方法 种类 微音客户案例 按市场形式分类 大型商厦 美罗城、梅龙镇广场、波特曼中心 专业市场 同福易家丽、昆山亿丰商城 小区商铺 金沙丽晶苑社区商业街 按物业用途分类 购物中心 美罗城、梅龙镇广场 小区配套商铺 金沙丽晶苑社区商业街 专业市场 同福易家丽、霓虹儿童广场 批发及商贸中心 昆山亿丰商城 餐饮及美食广场 ? 按建筑特征分类 商业大厦 金光外滩中心、成都时代广场 住宅区商铺 即小区配套商业铺位 临街商铺 嘉定国资委 步行街露天商铺 漯河新天地 地下商城 霓虹儿童广场普安店 按物业区位分类 商业区物业 美罗城 住宅区物业 金沙丽晶苑社区商业街 近郊物业 同福易家丽、昆山亿丰商城 按经营方式分类 统一经营物业 以产权酒店和商务公寓采用较多或只租不售的商业物业 分散经营物业 大部分商铺（除发展商返租外） 按经营类别分类 综合经营物业 如大型商厦、小区商铺 单一经营物业 如专业市场、餐饮及美食广场 按销售方式分类 销售物业 有产权的商铺多以销售为主 租售物业 成都时代广场 出租物业 金光外滩中心 按物业产权分类 产权物业 波特曼公寓 非产权物业 美罗城、梅龙镇广场 ◆商业地产的开发经营模式 商业地产的开发经营不外乎出租和销售，但是由于所处的地区、行业、商圈的不同形成了多种模式。主要有： ? 整租不售： 开发商不将物业出售，而将其整体出租给一家商业企业，由这家商业企业进行商业规划及经营，开发商每年向商业企业收取约定的租金。 优点：整租给一家具备成功经验的商业企业，便于经营定位和统一经营管理，商业经营易于成功，物业租金逐年递增，形成稳定的利润源泉，而且可将物业抵押融资，等待增值。 缺点：经营方进行商业选址时选择面广，谈判实力强，压价狠，开发商租金菲薄，租期长，套现难度大，初期资金压力较大。 　　 零租不售： 将物业分为相对较小如10至50平米的商铺出租。一般情况下，租户的经营项目具有相同主