奇瑞A5代销员兼职导购制度参考方案.docVIP

《奇瑞A5代销员/兼职导购制度》 利用代销员/兼职导购的影响力对目标消费群传播产品特点、向潜在消费人群进行推介以促成销售，并有效提高老用户的口碑。 一、代销员/兼职导购基本说明： 奇瑞A5代销员/兼职导购（以下简称兼职导购）为奇瑞A5销售服务商的兼职奇瑞A5销售协作人员； 兼职导购须为具备兼职导购能力、资质和意愿的奇瑞A5用户或奇瑞品牌忠诚者； 兼职导购通过各种活动向潜在用户传递奇瑞品牌、奇瑞A5产品及相关服务、活动等信息，实现销售目的； 二、代销员/兼职导购的筛选范围 A5的意见领袖 奇瑞其它系列产品用户 与四类目标消费人群有密切接触的人群（如金融、保险业务员，医疗器械推销员，电信通讯业内人员，二手车市场人员，学生家长等）． 路演、试驾、老用户座谈会等活动中，对A5有正面导向意愿与能力的人． 奇瑞车友俱乐部成员中有正面导向意愿与能力的车主． 进行二手车置换的用户 与终端关系密切、诚信可靠并对品牌忠诚度高的车主 ７． 其它有代销能力、资质的意愿者 三、兼职导购权利： 兼职导购可共享A5产品宣传资料，共享市场需求信息； 兼职导购可以要求销售服务商在条件许可的情况下安排目标用户试乘试驾奇瑞A5； 兼职导购凭已被激活的奇瑞A5连心卡母卡（以下简称母卡）及母卡的积分获取发卡销售服务商提供的相应奖励(奖励细则由发卡销售服务商制定)； 兼职导购在其附属的5张子卡均完成购买或完成发卡销售服务商规定的其它目标后，可向管理小组申请一套新母卡（附带5张新子卡），并将原母卡积分余值转移至新母卡； 兼职导购联系方式发生变更时须及时通知发卡销售服务商,否则取消兼职导购资格； 兼职导购可以参加销售服务商组织邀请的相关活动； 兼职导购可以选择终止兼职导购资格，母卡剩余积分可以选择兑换由发卡销售服务商提供的相应奖励； 四、兼职导购义务： 兼职导购须遵守国家法律，不能以欺诈、诱骗等方式从事兼职导购工作； 兼职导购接受销售服务商兼职导购项目管理小组领导，须遵守发卡销售服务商制定的各项规章制度； 兼职导购需注意维护奇瑞A5产品形象、发卡销售服务商形象及奇瑞品牌形象； 兼职导购陪同潜在消费者来店看车或安排试乘试驾，应提前通知兼职导购项目管理小组以便做好安排； 兼职导购联系方式、居住地的变更等须及时告知兼职导购项目管理小组； 兼职导购不得伪造、复制连心卡，不得将连心卡用于欺诈等非法活动； 兼职导购不得散播不利于销售服务商和产品品牌的负面信息； 兼职导购不得将母卡转借或赠送，须配合销售服务商定期确认、更新其代销员档案； 当兼职导购母卡属下的子卡持有人使用子卡购车、试乘试驾或参加其它发卡销售服务商组织的活动时，兼职导购应配合销售服务商确认子卡持有人身份； 10. 兼职导购在其附属的5张子卡均完成购买或完成达到领取赠品和试乘试驾的规定次数后，应及时至销售服务商更换新母卡及附属子卡，并将积分转至新母卡； 11. 兼职导购不得泄漏、散播和误导掌握的奇瑞公司、奇瑞各销售服务商及产品内部机密信息，保证传播和介绍的产品价格、性能和市场信息的准确性； 12. 鼓励兼职导购将销售经验与销售服务商销售人员共享，并积极培养其他具备兼职导购资质和意愿的用户成为奇瑞A5兼职导购。 五、兼职导购确认流程： 在筛选范围内选择目标候选人 在筛选范围内选择目标候选人 与候选人进行电话或邮件沟通，告知意图 与候选人进行面谈，详细告知项目内容 候选人填写参与登记表，销售商整理归档 代销员/兼职导购确定 四、人员构成及职责分工 ?　组长1人： ?统筹管理和监督代销员/兼职导购的工作开展； ?　组员2人： ?岗位一：负责与代销员/兼职导购进行直接联系、沟通，并进行信息收集、物料发放、培训等工作；（建议由一线销售人员担任） ?岗位二：负责后勤服务工作，进行代销员/兼职导购的档案管理和奖金发放等． 五、对代销员/兼职导购的奖励 赠送礼品 发放现金 免费保养车辆 组织联谊活动，如：KTV免费券、电影优惠券、免费旅游等 其它形式的奖励与关怀 非A5车主的代销员/兼职导购后期如需购买A5车，凭其母卡（前提是已经被激活）的积分可获得一定的购车优惠，具体优惠幅度由经销商自行制定。 六、联系表单 奇瑞A5代销员/兼职导购联系进度表 所需物料 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 时间 　 地址 　 地址 　 来店领取 邮寄 电邮附件 意向 回复 其他 电邮 电话 物料放送方式 反馈 沟通方式 职业 电话号码 姓名 销售服务商名称_________日期_______