奇特超市DM海报运营方案.docVIP

奇特超市DM海报运营方案 第一部分：双鸭山DM广告市场情况 双鸭山目前有手传手、爱心广告、深蓝广告三家DM派送广告，这些DM广告公司经营、发行、收入情况如下： 1、发行周期：一周一期 2、发行量：手传手：对外号称25000份，实际发行8000份； 爱心广告：对外号称25000份，实际发行5000份； 深蓝广告：对外号称25000份，实际发行5000份； 3、爱心广告人员情况：7个派送员，10个业务员，3个设计。 4、爱心广告收入情况： （1）版面广告收入：3000元/期 文字广告：2000元/期 内页广告不定。 年 收 入：（0.3+0.2）元/期*4期/月*12个月=67.2万元（预估） （2）成本测算： 印刷成本：8000份/期*0.8元/份*48期/年=30.72万元； 人工成本：15.86万元（其中不含管理员工资）； （3）年纯收入：67.2-46.58=20.62万元 （预估） 第二部分：奇特超市DM优势分析 双鸭山市区地图 发放条件优势： 可以真正的到达全市人民手中 奇特超市DM海报拥有普及全市的地点优势，从二马路到建设路全线覆盖，并且包括四方台，福利，富锦等周边地区，海报除由门店员工街道发放，投放至小区，居民楼信箱，或超市店内顾客主动索取等，是百分之百的对民信息广告。 阅读群体的全面覆盖： 不分高低贵贱，人手一份 奇特超市覆盖整个市区，是双鸭山市最大的连锁超市，也是唯一的连锁超市，选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段，各个阶层，各个阶段，各个方面，各种人群，每日客流量高达十几万人，奇特超市的所有顾客都是奇特DM海报的广告受众人群，是百分之百的全民信息广告。 主动阅读的吸引力： 人们时刻在寻找特价信息 与一般的DM海报相比，奇特DM海报更具有主动吸引顾客的阅读性，通常需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取DM海报，主动阅读广告内的内容信息，并且快速做出反应，真正做到让顾客主动找广告，是百分之百的硬性需求广告。 普及性、垄断性、强制性： 百姓的生活离不开商品，购买商品离不开奇特超市，以奇特超市所有的门店每天的客流量来比较，我们超市的广告投放回报绝对是难以估量的，并且是独有的，垄断性的，消费者只要来购物，就必然会习惯性的接触到奇特DM海报，久而久之，让消费者养成以奇特为主导的习惯，看广告，看特价，哪里便宜，哪里质量好，第一时间就想到奇特。 奇特DM海报与其它DM广告的差异对比： 奇特超市DM海报 其它DM海报 1、投放地点 覆盖全市及周边地区，通过发放和主动索取，可以亲自送到老百姓的手里，真正到达消费者的手里。 只发放到市区内的店面、商场及各单位，无法真正的到达有需要的老百姓手中。 2、辐射周边 奇特DM海报可以覆盖双鸭山周边地区，双鸭山市绝大部分的消费力以及资源均来自周边区域，也是真正的能收到广告回报的广告阅读群体。 只在市区单位发放，周边地区辐射范围为0. 3、阅读人群 所有来超市购物和想来超市购物的人群，包含各种层次和消费能力，消费层面，同样包含各种需求的人群，如：买衣服，买房，找工作等。 一般为店主、办公人员等群体，没有消费欲望。 4、主动索取 几乎全部为主动索要，消费想购物，想购买自己所需要的商品，他们知道超市的DM海报里有自己需要的东西。 几乎不包含主动索取，对绝大部分人群无法产生阅读欲望。 5、强制阅读 只要是购买商品的消费者都会主动查阅奇特DM海报，在海报中附加信息后，则会产生强制性，不看不行。 通常会被闲置，无聊的时候才会大致观看。 第三部分：奇特超市DM运营成本 1、人员成本：（根据自营情况，参照公司人力成本） 人员类别 人数 基本工资 年核算 年福利 合计（元） 设计+内容策划 2 1500 36000 5000 41000 发行人员 4 500 24000 24000 编辑团队负责+销售人员管控 1 1800 21600 2500 24100 业务人员 2 460 11040 5000 16040 合计 9 4260 92640 12500 105140 2、业务成本：按30%进行业务提成； 3、印刷成本： （1）正度4开（540MM*390MM）全彩，4期/月，全年共计48期 （未来发展不定） （2）每期4张装钉（未来发展不定） 纸张 份数 元/张 元/份 期数 总金额 105克铜版纸 5000 0.35 1.4 48 336000 128克铜版纸 5000 0.38 1.52 48 364800 （3）每期2张不装钉 纸张 份数 元/张 元/份 期数 总金额 105克铜版纸 5000 0.35 0.7 48 16 128克铜版纸 5000 0.38 0.76 48 182400 （预估） 第四部分 奇特超市DM收益分析 奇特超市DM发展需经过五个阶段,