奥园项目核心价值的体系建立(经典).docVIP

核心价值的体系建立 5.1基础核心竞争力体系 基础核心竞争力亦即奥园竞争力体系，是由组成本项目核心理念的基础强势品牌效应竞争力和价值优化组合竞争力共同组成。 5.1.1强势品牌效应竞争力 其组合架构如下： 强势品牌效应竞争力 强势品牌效应竞争力 品牌竞争力 主题理念竞争力 A、品牌竞争力的表现 对于本项目，引入奥林匹克花园是提升品牌能量的最为有效和快捷的途径，借助奥园品牌本身的效应能量和声势浩大的全国连锁效应，能迅速树立当地强势品牌，占领和引导市场。 其在本项目运用，提升本项目竞争力的动力如下： ①借助奥林匹克花园这一品牌，迅速树立开发品牌，打造差异化竞争平台。 ②运用奥园全国连锁的效应能量，迅速打开市场制造轰动效应。 B、主题理念竞争力 树立本项目的强势品牌效应竞争力，支持品牌竞争力的核心是奥园主题理念竞争力在本项目的具体实现。 奥园主题理念竞争力主要体现如下： ①奥林匹克精神为核心的社区文化； ②“科学运动、健康生活”的生活方式； ③通过奥园主题理念及竞争力在本项目的导入与运用，形成竞争壁垒的指导原则； ④由主题概念指导的泛体育设施和运动健康模式的设立直接提升本项目的差异化竞争力。 5.1.2价值优化竞争力 是奥园产品的一个最重要的核心竞争力，是形成奥园整体竞争壁垒和差异化竞争的主体，策略分别是三个竞争力指标的价值优化组合。 价值优化竞争力产品竞争力 价值优化竞争力 产品竞争力 价格竞争力 形象竞争力 本项目的价值优化竞争力体现如下： 产品竞争力 产品竞争力 形象竞争力 价格竞争力 最符合本项目的产品风格 精品楼宇质量 精装修 泛主题体育设施配套 本项目奥林匹克精神社区文化 奥园品牌的提升与整合 以合理价格，整合产品形 象竞争力，抢占消费市场 一般奥园操作模式，最优价值组合策略为： “高品质、高形象、低价格” 是将三种竞争力组合到一个价值战略的高度，而本项目的实际定位和优势资源，决定了本项目的最优价值组合应该是： “高品质、高形象、高性价比” 是结合本项目实际的一种理性价值战略 本项目的理性价值战略体现如下： 高形象 高形象 营造本项目魅力价值的基础，泛运动健康生活，对社区文化魅力营造的指导 奥园精益求精开发模式 高品质 精品楼宇质量 精装修 泛主题体育设施 高性价比 进行营销的合理尺度 奥园品牌竞争力，主题概念竞争力 本项目自身优势资源 5.2跃升核心竞争力体系 整合本项目各方面的资源优势，形成本项目优势资源的合力，深入奥园竞争力本项目中，使其形成一套更高层次，更符合本项目特色的跃升核心竞争力体系。 5.2.1优势资源竞争力 对本项目的优势资源条件，经整合，使之有效率地在本项目开发中体现，形成本项目的优势资源竞争力。  优势资源竞争力 优势资源竞争力 本项目自身 优势资源 优化利用良好的自然生态环境 具备自然水系统等稀缺资源 占地面积大 与区域规划的优势联动 顺应城市转型，开创新居住生活模式 与城市发展战略的高度联合 5.2.2奥园跃升竞争力 奥园跃升竞争力社区文化的超越性形成 奥园跃升竞争力 社区文化的超越性形成 形象价值跃升 产品价值跃升 价格价值跃升 品牌魅力跃升 主题理念跃升 整体物业形态跃升 整体风格跃升 产品品质内涵跃升 在较高平台上的高性价比 5.3本项目的核心价值体系 根据前述对本项目核心竞争力的分析，以此为基础，提炼出本项目的核心价值，并形成本项目的核心价值体系 本项目的核心价值分别为：魅力价值和核心价值 两者组成本项目的核心价值体系 本项目的核心价值体系与核心竞争力的关系如下图 核 核 心 价 值 体 系 魅力价值 核心价值 奥园品牌魅力 奥园理念魅力 品牌竞争力 主题理念竞争力 基础核心竞争力 本项目优势资源价值 高性价比价值 产品价值 本项目优势资源竞争力 价值优化竞争力 产品创新价值 奥园升级精华版 基础核心竞争力 跃升核心竞争力 跃升核心竞争力 本项目核心价值体系的运用主线： 1、形成本项目魅力价值，赢得消费者的感性认同（心理认同、品牌认同、生活附加值认同） 2、形成本项目的核心价值，使得消费者的理性认同（购买价值认同） 魅力价值感性价值 魅力价值 感性价值 感性认同 对广义消费者目标客户魅力诱惑产生的行为 品牌认同 心理认同 附加值认同 受众从多种途径了解本项目，表现极大兴趣 受众关注本项目的进程，多次亲临现场了解，进行意向登记 受众对本项目生活方式，附加值的认同和实现欲望形成 核心价值 理性价值 理性认同（购买价值认同） 对狭义消费者(目标客户)的理性引导成功 客户进行 内部认购 客户在本项目置业 客户对本项目充满期待和信心，形成口碑效应，带动客户网扩大 对本项目社区环境认同 对本项目产品认同 对本项目价值的认同 对发展商信心认同 对本项目区位与配套功能价值的认同 5.4本项目核心价值体