2012年度佛山地区大客户营销方案2011.ppt

佛山中南农业科技有限公司 4.1.3.绿之选加工配送业务广告投放实施建议 广告投放建议 政企客户消费群体 电视 联合佛山本地电视媒体制作绿之选企业及品牌专题记录片进行多渠道投放。 户外广告 在广佛高速交通枢纽处租用大型户外广告位用于绿之选企业及品牌的对外宣传； 在中南市场内租用大型户外广告位用于绿之选加工配送品牌宣传 宣传DM 通过人工派发的形式，及时发布绿之选加工配送品牌独特价值及产品的最新信息。 互联网 完善、优化绿之选企业网站并通过在百度、Google搜索引擎进行免费信息发布及SEO信息优化措施及时发布绿之选加工配送品牌及产品的最新信息 配送业务推广方案 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司 配送业务推广方案 4.2.绿之选加工配送业务促销实施建议——推荐 销售促销实施目标 业绩提升 鼓励现有客户增加原有的采购金额、产品品类；缩短原有采购周期。 新客户开发 争取更多的佛山地区大型征集客户尝试与绿之选配送进行合作。 市场竞争 吸引竞争对手的现有客户；抵制竞争对手部分产品/服务。 品牌推广 培养/提升现有客户及潜在客户对绿之选品牌的忠诚度 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司 配送业务推广方案 根据上述之促销目标，项目组建议绿之选针对不同类型目标客户群体采用如下促销工具。 促销工具 主要特点 执行形式 战略联盟型 黄金标准型 解决方案型 样品 免费产品或服务 新品货样、对比货样 √ √ √ 特别销售奖励 采购结束后的现金优惠 购物卷、商务礼品等 √ √ √ 特价 比正常价格优惠的价格销售 重大事件特价、新品特价、清仓特价、初次合作特价等 √ × √ 免费试用 通过免费试用，希望在试用后会采购产品 新品免费试、竞争对手客户免费试用 √ √ √ 捆绑销售 跨品牌或产品合作，提升整体效益 强强、强弱、互补产品、配套产品 × √ √ 4.2.绿之选加工配送业务促销实施建议——推荐 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司 配送业务推广方案 4.3.绿之选农产品配送业务广告及促销策略总结 广告、销售促销都是品牌营销战略中的重要组成部分。广告侧重于长期积累效应，为客户提供了购买的原因；而销售促销则侧重于短期激励效应，为客户提供了购买所需激励因素。对于未来三年绿之选加工配送业务的发展规划来说，两者均不可缺少。 在广告投放策略方面，我们推荐绿之选配送侧重于电视记录专题片、户外广告、宣传DM、互联网推广等四种形式；在销售促销方面推荐采用样品、特别销售奖励、特价、免费试用、捆绑销售等五种形式。 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司 配送业务推广方案 五、2012年度佛山地区大客户营销实施方案 一、佛山地区农产品配送业务市场分析 二、现阶段农产品配送业务盈利模式分析 三、绿之选农产品配送业务盈利模式的选择 四、2012年度佛山地区大客户营销策划方案 附录： 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司 配送业务推广方案 三年内，以农副产品原材料、中高端特色净菜配送为核心产品，通过建立自有生产、营销及加工配送体系，全面切入广东省大型政企客户渠道；整合国内外各类农副产品资源，通过自主生产或OEM采购逐步提升在广东省内大型政企客户配送渠道的市场占有率及品牌美誉度。在农产品加工配送行业形成集农产品原材料生产、采购、加工、配送于一体的华南地区内知名农产品品牌。 1、绿之选农产品配送业务发展布局 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司 配送业务推广方案 2012.1 规划周期：2012年1月-2014年12月 2012.12 2013.12 2014.12 2 015年 2018 建立、规范 营销体系 全面拓展 佛山本土市场 有计划 拓展外围市场 起步阶段 发展阶段 完善阶段 绿色加工（资源整合） 绿色市场 1、绿之选农产品加工配送业务发展布局 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司 配送业务推广方案 2012年1月-2012年12月间，初步拓展佛山地区大型政企客户渠道农产品配送业务；建立大客户营销模式运营管理标准\建立运营管理规范,完成大客户营销系统组织管理体系的建构（调整），初步建立起完善的营销人才培养体系，培育一支精干、高效、专业的政企客户渠道运营管理人才队伍，实现人才结构从经验型向知识技能型、中基层管理者由外聘向内部培养的转变。 起步阶段：建立、规范营销体系 1、绿之选农产品配送业务发展布局 2011/11/12 佛山中南农业科技有限公司