投标报价策略应用研究..docVIP

PAGE 大连理工大学网络教育学院毕业论文（设计）模板 PAGE PAGE II 网络教育学院 本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 题 目： 投标报价策略应用研究 学习中心： 重庆电大奥鹏学习中心 层 次： 专科起点本科 专 业： 土木工程 年 级： 2013年春 学 号： 131511303001 学 生： 旷辅洁 指导教师： 完成日期： 2014年12月10日 完整论文请加QQ:1479352057 完整论文请加QQ:1479352057 PAGE I 内容摘要 众所周知，投标制度反映了在商品经济制度下的经济规律和竞争原则。随着经济全球化的发展，建筑市场的竞争也愈加激烈。想要在众多的竞争对手面前，击败对手，赢得更多的项目承包权，对企业来说无疑是生存发展的关键。投标策略的应用成功与否，将密切关系到企业的生产经营，是一项重大课题。本文第一部分概述了投标报价技巧，主要有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法和许诺优惠条件法。第二部分介绍了不同合同类型的投标报价策略。第三部分论述了不同评标办法的投标报价策略。最后介绍了投标报价策略在工程项目投标中的应用实例。通过对投标报价阶段，投标人投标报价策略和投标报价技巧的研究，提出了不同合同类型与不同评标办法的投标报价策略。 关键词：投标；报价；策略；竞标 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 22031 内容摘要 I 15432 引 言 1 16310 1 投标报价技巧概述 2 14796 1.1 不平衡报价法 2 2644 1.2 多方案报价法 2 14480 1.3 突然降价法 3 31186 1.4 先亏后盈法 3 4064 1.5 许诺优惠条件 3 18213 1.6 争取评标奖励 3 24627 2 不同合同类型的投标报价策略 4 5859 2.1 施工过程中的合同类型 4 29176 2.1.1 总价合同? 4 5438 2.1.2 单价合同? 4 14349 2.1.3 成本加酬金合同? 4 27435 2.2 适用于各合同类型的投标报价策略 5 7556 2.2.1 总价合同投标报价策略? 5 11869 2.2.2 单价合同投标报价策略 5 30735 2.2.3 成本加酬金合同投标报价策略? 6 23018 2.2.4 联合承包合同报价策略? 6 12214 3 不同评标办法的投标报价策略 7 21413 3.1 评标办法的种类 7 29073 3.1.1 单项评议法? 7 19861 3.1.2 综合评标法? 7 24416 3.1.3 合理单价评标法? 8 8937 3.2 适用于各评标办法的投标报价策略 8 28228 3.2.1 单项评议法的投标策略 9 2111 3.2.2 综合评标法的投标报价策略? 9 19548 3.2.3 合理单价评标法的投标策略 10 30543 4 投标报价策略在工程项目投标中的应用实例 11 18503 4.1 工程实例介绍?? 11 30937 4.2 投标策略的分析??? 11 29154 4.2.1 企业经营状况和实力分析 11 18175 4.2.2 对手分析 11 9648 4.2.3 报价策略分析 11 21364 结 论 13 210 参考文献 14 PAGE 1 引 言 随着我国社会主义市场经济的发展和《中华人民共和国招投标法实施条例》的实施，招投标市场将进一步规范。投标人要想在越来越激烈的竞争环境下，最终能够得以顺利中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。 通常情况下，招标单位一般选择投标价最低的单位作为中标人，但是《中华人民共和国招投标法实施条例》也明确规定投标报价低于成本的，评标委员会应当否决其投标。因此投标人单纯以最低报价为策略赢取中