中原-金地梅龙镇一期价格策略报告幻灯片.ppt

开盘时间：4月29日 推售量：132套 推出产品：101～136三房、四房单位 成交套数：97套 成交率：56％ 开盘热销户型：景观三房、四房 整体均价：7573元/平米 积累客户：600批 当日到场人数： 250批 万科城三期小高层单位 8047 7532 8146 7936 6820 7700 7622 7042 龙华各盘腿价概况 户型 推出套数 三房 66 四房 66 月朗苑二期 开盘时间：4月30日 推售量：217套 推出产品：两房、三房 成交套数：122套 （富士康团购保留120套） 成交率：56％ 开盘热销户型：景观三房 整体均价：6593元 积累客户：1500批 当日到场人数：约400批 月朗苑二期 7337 6453 6161 6759 6325 6376 6773 6724 6771 6742 户型 推出套数 二房 20 三房 197 春华四季园二批单位 开盘时间：5月1日 推售量：470套 推出产品：三房、四房 成交套数：242套 （发展商保留53套） 成交率：63％ 开盘热销户型：景观三房、 景观四房 整体均价：6680元 积累客户：约2000批 当日到场人数：700批 7055 7218 6695 6475 6617 6663 6215 6553 7059 6475 6800 6699 6425 6528 6386 6335 6244 6446 6905 6366 7143 7137 6408 6725 6210 6707 7358 6540 6954 8078 7286 户型 推出套数 三房 277 四房 87 复式三房 48 复式四房 58 城色 开盘时间：5月1日 推售量：548 推出产品：一房、两房、三房 成交套数：230套 成交率：42％ 开盘热销户型：景观两、三房 整体均价：6532元/平米 积累人数：约1000批 当日到场人数：约300批 一房 两房 三房 布龙公路 7036 6919 6356 6905 6911 6879 6827 6761 7123 7139 6728 6675 7102 7021 6691 6681 7405 7769 6622 6539 7246 7031 6850 6741 5930 5930 6382 6666 6360 6360 6666 6677 7370 7426 户型 推出套数 一房 85 二房 402 三房 61 付款方式折扣 付款方式 折扣率 预计比例 综合折扣 一次性付款 98% 25%　 0.9800 首期二成及以上 98% 75%　 选房优惠 99% 70% 0.0070 促销优惠 99% 20% 0.0020 尾盘优惠 98% 10% 0.0020 实收折扣 　 　 0.969 备注：促销优惠含老带新优惠 本项目的综合折扣率为：0.969 4.2价格表的形成——付款方式和平均折扣率 4.3价格表的验证——单价敏感性分析 噪音低价房源分析：1、2栋/5～8栋端头噪音三房合计429套，此类房源客户认同度较低，在现有价格体系中单价均基本低于7000元/M2。 根据敏感点把控排查策略：7000元/M2是客户心理单价敏感点，在现有价格表体系中单价7000以下的单位800套，取掉三房噪音单位429套，常规产品低于7000单价的实际371套。 按照政府的最新规定，宝安区的价格上限定为7500/M2，超出上限价格的物业须交纳3%的契税。超出7500以上单位151套。 4.3价格表的验证——总价敏感性分析 根据敏感点把控排查策略：两房50万是客户心理总价敏感点，按照现有价格体系50万以下单位109套。 根据敏感点把控排查策略：中三房70万/大三房80万是客户心理总价敏感点，按照现有价格体系80万以下的三房单位687套。其中70万以下的中三房单位327套，70-80万的中三房/大三房单位共360套。 4.4价格表的验证——点对点分析 本项目 月朗苑二期 各社区优质单位 各社区最差单位 资源较平均单位 2房 3房 春华四季园 城色 4房 万科城 4.3价格表的验证——2房点对点分析 2房单位 属性 项目 单位/面积 实收建筑面积单价 实收总价 优 本项目（6836均价) 5-6-8B / 76.13 7753 590，236 春华四季园一批 9-6-8A / 79.67 6679 464，809 中海月朗苑二期 4-2-7C / 70.46 7356 518，279 城色 C2-7D / 81.79 6854 560，575 中 本项目（6836均价) 2-4-8B / 76.82 6733 517，229 春华四季园一批 9-4-8A / 78.99 6452 44