中小企业如何低成本网络营销以及进行电子商务.pptVIP

* 如何低成本地利用互联网过冬---中小企业如何低成本网络营销和进行电子商务 * 中小企业低成本利用互联网过冬 中小企业在Web2.0时代的四化 中小企业面对金融海啸的四化 学习美特斯邦威的商业模式 轻资产、品牌价值、供应链整合、快速推新品 中小企业体质打分表 IT技术作为战略性成本 分享爱就推门的电子商务之路 网络营销和电子商务的甜头 利用互联网来挖掘和培养人才 * 中小企业在Web2.0时代的四化 运营化：不再卖产品而是卖体系化服务 虚拟化：轻资产、分层式整合产业资源 草根化：倾听消费者的草根声音 社区化：让客户和员工在社区中互动 * 中小企业面对金融海啸的四化 精简化：流程再造、削减一切冗余成本 专注化：一厘米的宽度、一公里的深度 品牌化：精确定位以占领客户心智 抱团化：低潮期正好可以整合产业资源 * 学习美斯特邦威 2008年8月28日中国休闲服第一品牌美斯特邦威在深交所上市。周成建以136亿元身价，成为今年的浙江首富 13年前周只是温州的一个裁缝，现在美斯特邦威用贴牌生产和特许连锁经营的模式，“不走寻常路”地建立了轻资产模式，在其模式中： 品牌就是服装最核心的价值。 周放弃了生产加工领域10%的利润，却获得服装产业另外两大利润源：即35%的品牌利润和55%的渠道利润 供应链的整合能力，就是品牌服装企业的核心竞争力。 信息系统为美特斯邦威提供了强大的供应链整合能力：上游对应着310家成衣厂、近200家面辅料供应商，而下游有284家直营店和1927家加盟店，并且可以迅速地推出新品 * 中小企业体质打分表-时间管理 时间管理，共6分 一天内有足够时间把活干完 平均一周工作时间少于45小时 使用战略和优先级来管理工作任务 能与亲友分享快乐时光 有效地利用会议时间 自己有业余时间去享受和锻炼 * 中小企业体质打分表-团队管理 团队管理，共6分 员工拥有团队精神 团队认同公司价值观 团队内部沟通效率很高 团队成员对自身角色充分理解 常咨询团队成员来获得改进意见 告诉团队成员为他们的业绩而骄傲 * 中小企业体质打分表-资金管理 资金管理，共6分 能遵守一个清晰定义的预算 未来12个月不能获得新客户对公司也无大碍 经常性地来产生和分析财务报表 刚过去的财年净利率上升 未来12个月的现金流前景乐观 从市场的角度来设定销售价格 * 中小企业体质打分表-业务运营系统 业务运营系统，共6分 能坚持一个清晰定义的商业计划书 像时钟一样精确而高效的系统和流程 人性化评估和培训的员工系统 IT系统化的交货和分销流程 日常性地考核业绩并且引述这些数字 采用最新IT技术来运营企业 * IT技术作为战略性成本 推荐好书《利润倍增》 该书中说成本分为战略性的和非战略性的 加大战略性成本，减少非战略性成本 信息技术是战略性成本 亚马逊书店的CEO贝佐斯说过：在实体开店时，地段是最重要的；“而对于我们电子商务来说，最重要的三件事是技术、技术、还是技术”? * 我自己的电子商务之路 2008年8月21日第一批爱就推门公司的员工到位 9月8日玩具网上商店上线，11月8日玩具店主交流园地/blog上线 我们每个月的营业额都是翻倍增长。10月份有52个客户成交，其中70%来自阿里巴巴中文站，20%来自淘宝，还有10%来自QQ群或者论坛等 我们拥有两个阿里巴巴诚信通旺铺，这是我们迄今为止在营销上面最大的开支 * 网络营销和电子商务的甜头 单位新客户的获得成本很低：流量*转化率 与客户保持即时的互动：即时消息+交流园地 所有流程都电子化了，因此扩展性强：渠道伙伴和销售人员可以随时增加，后台都可一致性支持 不需要昂贵的店面：甚至可以在库房中办公 主管可随时查询动态库存和财务最新报表：对市场状况敏捷反应，做出正确决策 导客模式：从线上走向线下，拓展非上网人群 * 利用互联网来挖掘和培养人才 互联网是一个低价高质人才的宝库 推荐好书《每周工作四小时》：网络外包 技术人才最好的来源是网络 明确你需要什么样的人才，然后上网去用搜索引擎找 各种技术论坛、淘宝、创意产业平台等都有大量的技术人才等着你去雇 招聘我只用网络人才中介 网络找来大量简历，然后转向线下的操作 事业说明会、现场演练、三天实习、为离职付费来检验 网络也是一个人才培养和自我学习的优良资源 * 谢谢收看 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *