中美文化差异对其商务谈判的影响.docxVIP

毕业论文开题报告 英语 中美文化差异对其商务谈判的影响 一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展 超势） 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动屮普遍存在的一项十分重要的经济 活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲 突的必不可少的一种手段。 随着经济的发展，全球一体化的进程，尤其是中国加入WTO以來，中国与世 界其他国家之间的经济交往越來越频繁，尤其是中美两国。近几年来，中美经贸 关系呈现了不断发展的态势。一方面在屮国加入WTO的新形势下，双方都高度重 视中美经贸发展的加深与扩大，两国高层战略对话及部门间的接触频繁，增进了 理解与信任。另一方而，屮国经济的持续高速增长以及美国经济的复苏也为屮美 经贸发展创造了宽松的外部环境。在这样的情况卞，各个贸易公司及商业企业如 雨后春笋般蓬勃发展起來。跨国的经济交往就意味着要进行商务谈判，而在跨国 间的商务谈判就必然牵扯到彼此的文化差异。虽然现在全球经济是一体化了，然 而文化却没有一体化。各个不同的群体之间由于t期生活方式、所受教育和政治 背景等的不同必将形成不同的文化。由于中美两国的谈判者代表着两国各自的利 益，他们有着不同的杜会文化和经济政治背景，人们的语言和非语言交际方式、 价值观、思维方式等各不相同，从而直接影响着他们之间的商务谈判，使谈判的 难度更大。因此我们应尽量在谈判屮减少冲突，维护自己的利益。这就必须要了 解美国的文化，熟悉了对方的文化，才能促使谈判更顺利的进行。 对于屮美文化差异对其商务谈判的影响的重要性，国内外的学者都做出了一 定的研究，并充分认识到它的作用。在国外，有Ghauri P. Vsunier J.C.的 International Business Negotiations, Kay David N 的 Trading With America 等等。 国内的研究也有很多：王正元的《国际商务文化》、窦卫霖的《跨文化商务交际》、 杨文慧的《商务谈判人际语言策略研究》等等还有很多。 口中国加入WTO以來，中国的对外贸易逐步扩大，其中美国就是中国最大的 贸易伙伴之一。越来越多的企业把目标瞄向了国外市场，然而各国之间的文化差 异无疑为他们的商务谈判或多或少带来许多障碍。屮国历史悠久，形成了自己独 有的文化，这就跟美国所存在的文化差异是根深蒂固的。两国的谈判人员都有可 能把自己的某一交际方式、价值观、思维方式等在不经意间就带到了谈判桌上， 从而造成很多不必要的麻烦，甚至是一笔几百万或者几千万的订单的丢失。 在全国中文核心期刊《内将科技》发表学术论文的王盼盼也浅析了文化差异 对屮美商务谈判的影响。我们都知道，不同的文化背景必将产生不同的交际方式、 价值观和思维方式，这些文化因素都对商务谈判的成功与否产生直接的影响。从 这个意义上讲，要想在谈判屮取得成功，对谈判对方国家的文化做一个充分的了 解是十分有必要的。 当今世界，不管是商品市场还是服务市场，都与世界接轨，跟不上这个步伐 就意味着被这个社会淘汰。而与世界接轨，谈判双方的交流则成了首要的前提, 而对不同文化的理解可能导致截然不同的谈判效果。所以，为了让对方谈判者更 明白我方的含义，促成屮美经贸的更进一步发展，越来越多的人意识到了解屮美 文化弟异的重要性，对这方面的研究也显得越发必要和有意义。 二、研究的基本内容与拟解决的主要问题 随着全球经济一体化进程的进一步加快，国际商务活动也日趋频繁。屮国在 加入WTOZ后，经济迅猛发展，进一步融入到了世界经济中，对外贸易也越来 越频繁。美国又是当今世界上最大的经济实体，也是中国最人的贸易伙伴。中国 和美国，分别作为世界上最大的发展屮和发达国家，两国的商务往来也越来越多, 贸易数额与日俱增。随着中美两国间经贸飞速发展，中美双方商务谈判也越来越 频繁。无疑，商务谈判在屮美经贸往来屮会起到重要作用。然而不能忽视的是, 中美文化差异对彼此的商务谈判有着巨大影响。往往双方会不门觉的把门己的文 化摆到了谈判桌上，在这个过程中，文化常以一种微妙的方式影响人们的谈判态 度与谈判行为，如果以自己本国的文化模式为依据来评价另--种文化屮人们的行 动、观点、风俗，往往会导致文化冲突，难以达成统一行动，甚至带来的摩擦和 冲突愈演愈烈。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化，熟悉商业活动的 文化弟异是非常重要的。它有助于中美双方谈判者更好的互相了解，在谈判中调 整策略，从而尽可能避免因为文化羌异而导致的冲突，使双方的贸易沿着互惠互 利，共同发展的道路健康的发展下去，最终达成圆满的协议。 木文将从语言和非语言交际方式、价值观和思维方式三方面的差异来探讨其 对商务谈判的影响，其中，价值观方面将细分为个人主义和集体主义、平等观、 时间观和而子观四方而进一步