销售部经理绩效考核.docVIP

销售部经理绩效考核 序号 考核指标 权重 满分 绩效目标值 考核 得分 1 销售额 40% 40 计算公式：实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分，高于10%该项0分 2 客户流失率 5% 5 每减少一个客户，扣1分 3 出勤率 5% 5 月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣1分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0分，月度每请假一天以上，扣1分，月度每请假三天以上，该得分为0分 4 销售增长率 10% 10 与上一月度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长该项得0分 5 销售费用预算 5% 5 考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣1分 6 利润 15% 15 完成指标的100% 5分，完成90% 10分； 完成90%以下0分 7 新客户开发率 5% 5 考核期内每增加一个客户加1分 8 销售制度执行 5% 5 每违规一次，扣1分 9 员工流失率 5% 5 部门员工流失率低于5%5分，高于5%0分 10 员工管理 5% 5 考核期内员工绩效考核评分达60以上，低于扣1分 考核总得分 考核指标说明 实际新增客户数÷计划增加客户数×100%=新客户实现率 考核结果 月或年度考核结果：根据其月或年度考核结果的总分，企业为其发放月或年度奖： 考核得分 等级 考核奖励结果 90（含以上） 卓越 净销售收入的%发放 80（含）～90分 优秀 净销售收入的%发放 70（含）～80分 良好 净销售收入的%发放 60（含）～70分 合格 净销售收入的%发放 60分以下 不合格 无年度奖金 考核人签字： 总经理签字： 董事长签字： 日期：201年1月1日 其中：当年行为表现合格者为80分以上，行为表现良好者为90分以上，将给予年终奖励。如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0分。