目标成本定价法.pptVIP

三、差别定价策略 4-* 在不完全竞争的条件下，企业对市场具有一定的影响力。对于同样的产品，根据市场或顾客的不同，而采用不同的定价，即差别定价策略。其主要形式有： 1）按市场不同顾客群体差别定价 2）按不同产品型号差别定价 3）按不同地理位置的差别定价 4）按消费或采购时间采取差别定价 三、差别定价策略 4-* 【例3】某企业同时为A、B和C三个顾客提供电子配件，有关数据如下： 作业 单位成本动因分配率 处理定单 300元/张订单 售后服务 200元/次 运输 10元/公里 收款 按收款额和占用时间计，年利率5% 顾客 A B C 订单数量（张） 300 50 20 售后服务次数 20 2 1 运输里程(公里/每次定货) 50 20 30 总运输里程(万公里) 1.5 0.1 0.06 平均收款时间(天) 90 10 3 年销售额(万元) 100 100 200 年经营利润(万元)* 30 30 60 三、差别定价策略 4-* 按照作业成本计算法计算各个顾客的盈利能力如下： 顾客 A B C 年销售额(百万元) 100 100 200 年经营利润(百万元)* 30 30 60 顾客服务成本 ? ? ? 订单处理成本 9(300*300/10000) 1