收展基本法解读与分析.pptx

收展基本法解读与分析;目 录;什么是基本法？;基本法之所以重要，是因为其重要的营销文化属性……;基本法之所以重要，是因为其重要的利益及行为引导属性……;基本法应确定销售人员之间的三个关系;基本法发挥队伍扩张的三大核心要素;基本法保证队伍稳定健康发展的两大杠杆;基本法的核心内容;江苏收展发展历程;收展基本法演变进程;12;;14; 总颁基本法特点;准收展员;准收展员;收展基本法委托报酬;各职级基本法项目设置;新人享受的基本法委托报酬;收展佣金制：标准有差异，晋升有奖励; 新人要点解读（B版）; 概念：培训津贴;;各职级收展员（签约满一个月）根据上一年度全年个人月均FYC达成数量，按照下列发放比例计提总额，并在年底一次性发放。;26;对于分配给收展员处于失效状态的保单，若经收展员服务变成正常件后，给予每件20元的奖励。;新人要点解读;正式收展员享受的基本法委托报酬;正式收展员享受的基本法委托报酬;正式收展员要点解读（B版）;概念：日常考核;行销系列日常考核;行销系列日常考核;行销系列日常考核;36;行销系列日常考核;行销系列日常考核;;月度展业奖=个人当月新单FYC总额×月度展业奖发放比例;正式收展员要点解读;事业平台;主管享受的基本法委托报酬; 职级津贴 各级全涨（B版为例）;培育1个组;;主管系列日常考核;各级主管月度业绩责任额;49;直辖组津贴——组经理级;概念:人力指标;举例;管理品质系数;培育组津贴;筹备助力，平台支撑;组经理要点解读;主管系列职务津贴—部经理、区域总监;主管系列管理培育利益—部经理;主管系列管理培育利益—部经理;主管系列管理培育利益—区域总监;主管系列管理培育利益—区域总监;主管主要考核指标;主管考核指标变化;销售系列职级考核;概念：任职时间/推荐人数;初级主管的职级考核;;;主管系列主要共性指标;考核回算——增员回算;考核回算——直接培育回算（维持回算）;目 录;锁定收展高起点、高要求、高绩效的发展目标；;自2016年一季度至2017年二季度，季度考核过渡办法如附表所示。 1．业务系列 每半年调整一次指标系数。 2．主管系列 每半年调整一次指标系数。晋升过渡期一年???维持过渡期一年半。;收展基本法升级套转方案;佣金及委托报酬项目过渡;佣金及委托报酬项目过渡;目 录;2015年基本制度支出情况;2015各市公司基本制度支出情况; 2015各职级基本制度获取情况;2015主管基本法收入排行榜;根据总颁基本法上线套转方案和4季度考核结果，江苏省、市公司个险销售部（收展发展部、人员管理部）和信息技术部于2016年1月下旬完成了收展职级修订和套转工作。职级套转完全按照上报总公司的套转方案进行，最终套转至总颁基本法主管3559人，其中组经理级2927人，部经理级565人，区域总监级67人。另有筹备组经理96人，筹备区域总监7人。 ;一季度首年佣金与制度支出情况;一季度考核主管净增长;二季度考核主管净增长;制度经营关注点;新人的日常考核关系到其收入和转化;主管收入取决于团队质态和绩效;概念：相关口径说明;借力基本法，开启收展3.0时代