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LED 光源销售话术
一天的工作结束了,写一下自己的工作。今天寄了两个样品,打了几十通电话,上午停了半天电。大家坐在一起聊起了鬼故事,呵呵,在我们公司聊天和工作一样,都很有激情。
言归正传, 今天碰到一个客户, 以下是我跟客户的沟通情况:
我:您好,您是 ** 吗?
老板:是的,你哪位?(语气平静,听上去应该有三四十岁左右)
我:您好,我是广州晨蚁光照明的马娅,你们公司有做 LED 灯是吧?
老板:是的,有什么事?
我:嗯,我们公司是专业封装 LED 灯珠的, 我们大功率, 贴
片的,插件的都有做的, 想跟您推荐一下我们的优势产品呢。
老板:哦,你们 3014 的什么价位 ?
我:我们 3014
以承受 40MA
要 190/K 。
贴片现在是用的正品奇力芯片电流驱动的,亮度可以达到
10*23 ,支架可
11-13LM ,现价只
老板:哦,我们现在都用 160 元/K 啦,你那价格这么贵。
我:哦,那你是什么芯片,多大的芯片呢?
老板:我现在那个也是奇力的,都是
10*16 的。
我:那你有测试亮度和尺寸吗?您现在的供应商保几年呀?
老板:保一年呀,亮度肯定一开始就是要测试的。他们光衰
3000 小时 3%呢。我们检测了不错的。
我:呵呵,那一分钱一分货哦,我们现在的是
5000 小时 3%
的光衰,而且我们是保两年的。 现在芯片的价格都是一样的,
封装技术大家都很成熟了,现在市场主要就是很多厂家单纯
的拼价格,有些会给你虚标亮度和尺寸,而且芯片也分
A/B/C/D 四个档的,如果用 B 档的芯片或差点的胶水和荧光
粉,这个价格我们厂家也能做的,只是我们主要做中高端市场,保证质量的,我们的胶水用美国道康宁的,荧光粉也美国英特美的,死灯率低,光衰低,这个质量都不一样的。
老板:说都是这样说呀,我测得都差不多,我们也要考虑到一个成本的问题。
我:那是,如果你不放心我们的质量, 我们可以给您寄样品,
你自己检测,你可以同时点亮灯珠,用 100MA 电流去老化,好的灯珠和差的灯珠光衰,稳定性这些可以鉴别出来的,如果质量不行的,这么大电流冲击很容易死灯,或光衰很大。
你也知道灯珠也是灯最核心的配件,如果你灯珠用得不好,
老是出问题,你客户很难稳定下来,而且出问题了售后也很
麻烦嘛,你打自己的品牌肯定要用质量保证的啦。现在你那
里** 厂家就是用的我们公司,他每个月在我们这里能下到
3KK 呢。
老板:那是, ** 公司也是你们客户?哦,那你把你们样品寄
来我们检测一下吧,看一下质量怎么样。
我:好的,行,您除了用 3014 还用其他的吗?
老板:我们暂时就这个用得最多,其他不怎么用的。
我:好的,你地址是 ** 是吧?您那边到时到付一下快递哦。
老板:好的,寄过来我测一下吧。
我:好的????????
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