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提 纲 一、市场领袖的问题 二、市场领袖的系统化思维 宏观思路：企业系统化战略思维和布局 微观思路：标准化、系统化管理流程 三、案例分享 一、市场领袖的问题 累 慌 忙 二、市场领袖的系统化思维 1、宏观思路：企业系统化战略思维和布局 原则：大事着眼 小事着手 1）愿景（梦想） 2）规划 3）投入 4）阶段性目标 2、微观思路：标准化、系统化工作流程 建立管理体系 确定工作流程 制定考核标准 强化目标执行 检查监督过程 调整修正结果 三、案例分享 * 市场领袖的系统化思维 —— 体累 —— 心慌 —— 没头没尾 目的 计划 月份 1月 年终冲刺 大型促销 12月 基础工作 11月 拉动业绩 中小型促销（单品促销） 10月 基础工作 9月 鼓舞员工，拉动业绩 大型促销（司庆促销） 8月 7月 为8月促销做好新、老顾客及员工方面的准备 ①大型团队培训提升 ②顾客大型恳谈会 ③收集新资源 6月 扫新老顾客，拉动业绩 大型促销（新产品上市） 5月 4月 ①迅速补充新员工 ②老员工节后收心 ③为5月促销准备资源 ①招聘(集中、大规模) ②大型团队培训(外训，两天) ③收集新资源 3月 造势，向顾客传递信息 顾客大型恳谈会 2月 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 七夕节 5 4 3 2 1 建军节 主管、员工层面 员工 大会 恳谈会 销售会 综合场 销售会 口服A 销售会 水机 销售会 口服B 交流会 交流会 交流会 交流会 科普会 科普会 科普会 科普会 公司层面 例：2011年8月 爱心蔬菜 千人祈福活动创下千万的神话 还愿，一月份再创400万佳绩 “虎啸中华”年底大型促销 谢谢大家！ 欢迎大家加强交流!
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