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1、对销售工作要充满极大热情
这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。 即使本人因为其它
的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现
出笑容、热情与以及易于沟通。 乐意使前来咨询的人从你传授的知识
和建议中获益 ,
一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚。
a、胆大:这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气
概,,怀着必胜的决心,主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼,你
不主动走出去寻找客户, 你不主动去和客户沟通, 那你永远不可能有
业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种
君临天下的心态。我们要取得成功,就必须象一个伟人一样,主动去
微笑着与人握手。
b、心细:这就要求我们善于察言观色,投其所好。最让女人动心的
是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时
候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认
真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。 我们面对客
户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满
意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉
到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定
是瞎折腾 . 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是
要熟知。
在会谈中要注视对方的眼睛。 注视对方的眼睛, 一则显示你的自信,
二则 “眼睛是心灵的窗户 ”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达
出来的 “内涵 ”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外, 更重要的是要学会多
听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契
C、脸皮厚:脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正
确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中,会有很多次失败。 但你一定要有耐心, 你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。道理很简单:成功者比失败者多努力,多坚持。
2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度
销售是一项实践性极强的工作, 重要的经验来自大量的交易和销售活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书 .杂志 .报刊,多了解些国家 .市场重大新闻事件,以至你和客户交谈时不会觉得 “孤陋寡闻 ”,只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。
3, 对于我们自己要 “厚道 ”,因为如果你不对自己厚道,就没有人对你厚道了,在这个世界上,没有人告诉你应该做什么, 不应该做什么,完全在于一心维系,尽管我们 “吃得比猪都差,睡的比小姐都晚,活的比萨达姆都累! ”但是,我们还是要对自己厚道一点,不要让烟酒侵蚀我们的身体, 不要让情色迷惑我们的意志, 不要让金钱遮挡我们的双眼,不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步!
销售人员要学会做自己时间的主人,有些业务员晚上逛街玩耍 .聊天,那是没有出息的业务员; 我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员,晚上除了应酬的空闲时间用于学习 .做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。
二,关于找客户:
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的
三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。 这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题, 关于怎样寻找目标客户。 一般来说新业务员进到一个新公司后, 在熟悉到一个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。 如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。
1、黄页 ,一般公司都有很多黄页的,如《东莞黄页》等。我们可以
按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。 现在东莞也有好多专业
类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄
页来收集第一手资料。 这些黄页在一般大的图书馆都有。 可以拿个本
子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招
聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通
过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。 我们也可以去附近的招聘
市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招
聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的, 这样就可
以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,
现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户, 因
为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找
到他,那就是捷足先登了。 还有,一般有能力大量招工的厂家
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