营销培训教材花生牛奶推广经验分享.pptVIP

端午节又在进贤、北三县（安义、靖安和奉新）和南昌郊县开了三场这3场订货会，到会人数789人，订货金额260多万元，PET蛋白系列订货21000多箱，利乐砖花生牛奶订货23000多标箱。 四,怎么卖之——订货会 中秋节，又在进贤和郊县开展了两场订货会 四,怎么卖之——订货会 银鹭奖品:决不寒酸! 四,怎么卖之——订货会 值得一提——瑞金：核桃牛奶、水和碳酸就收了１５０万元货款！ 四,怎么卖之——订货会 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 市场资源有限，资源永远是不够的 为了达到快速引爆的目的，我们采用“资源集中，个个击破”的方法， 首先选择2—3个乡镇作为重点市场集中投入， 渠道选择的焦点则集中在小终端上 投放广宣资源也是遵循“资源集中，各个击破”的原则，不求多而散，但求精而集。 说明：1、06年投入店招259个；  2、07年投入店招243个； 3、现有店招合计502个； 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 先集中投基础好县城，再到其他县城，目前投个别好的乡镇 说明：1、06年投入年度堆位21个；  2、07年投入年度堆位27个；  着重放在县城A类超市 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 说明：1、06年投入包柱64个；  2、07年投入包柱100个；  先集中投基础好县城，再到其他县城，目前投个别好的乡镇 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 说明：1、06年投放冰箱100台；  2、07年投放冰箱192台； 3、投放的区域由06年的4个，增加到 14个 下半年省下费用， 用于集中投放冰箱 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 店招配合 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 只要分销商愿意，有几部车就做几部。 分销商的车身广告 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 路秀——下县城，甚至下乡镇 路演活动现场 热买中……. 消费群体从几岁到几十岁都有(男女老少齐全) 中秋”送礼” 当然”花生牛奶” 路演现场….. 江西父老乡亲十分热情…………. 总结 五句话——送给各位老板 当牛奶卖 靠二奶（蒙牛、伊利） 整箱卖； 聚焦打 陈列、陈列、再陈列! 最后代表江西全体经销商和业务团队，欢迎各位老板到江西来做客！ 那里有—— 红土地、红辣椒， 当然还有更红的“银鹭”花生牛奶 谢谢大家！ 三,往哪里卖? 四个战区打法也不一样 战区 特点 攻击要点 引用毛泽东军事思想 城区 竞争对手强，资源投入太大！ 我们无法跟，暂时不做！例如：大卖场不会做太多投入 敌进我退： 郊县 胶着区，我们有取胜的可能; 适当投入，贴紧它！ 找机会打！如:便利商场可做适当投入 敌驻我扰： 城乡结合部 竞争对手服务相对不到位区域; 抓住店老板的心：只要比竞争对手有利润，有很大的量； 想尽办法拿下！特别是批发 敌疲我打： 乡镇 竞争对手的服务盲区; 广大乡村的产品展示窗口; 只要有投入，就能产出； 而且，少投入多产出！ 一定要无条件地拿下！特别是批发和商场 敌疲我打： 三,往哪里卖? 城乡 结合部 郊县 城区 乡镇 贴着竟品打、可适当投入  选择性投入常年包柱! 三,往哪里卖之——县城大卖场 三,往哪里卖之——县城大卖场 气势上压倒对手！ 三,往哪里卖之——县城大卖场 形象店，不一定做很多，但一定要做好、要有霸气！ 三,往哪里卖之——城乡结合部 战区 特点 攻击要点 引用毛泽东军事思想 城区 竞争对手强，资源投入太大！ 我们无法跟，暂时不做！例如：大卖场不会做太多投入 敌进我退： 郊县 胶着区，我们有取胜的可能; 适当投入，贴紧它 找机会打！如:便利商场可做适当投入 敌驻我扰： 城乡结合部 竞争对手服务相对不到位区域; 抓住店老板的心：只要比竞争对手有利润，有很大的量； 想尽办法拿下！特别是批发 敌疲我打： 乡镇 竞争对手的服务盲区; 广大乡村的产品展示窗口; 只要有投入，就能产出； 而且，少投入多产出！ 一定要无条件地拿下！特别是批发和商场 敌疲我打： 三,往哪里卖之——城乡结合部