伊利岗位资料(rh).docVIP

销售处处长岗位描述 1. 岗位名称：销售处处长 2. 直接上级：事业部总经理 3. 直接下级：各区域销售经理、主任 各科室负责人（储运室、调度室、财务室） 4. 工作职责： 4.1 制定短期、中期、长期的销售计划。 4.2 所辖人员的监督检察评定和劳资审核工作。 4.3 对下属人员工作能力进行培训。 4.4 进行市场分析，建立健全公司销售网络。 4.5 对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签。 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定大客户的有关优惠政策。 4.7 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作。 4.8 销售处工作目标和销售战略布置进行销售处各环节工作的有效指挥和监控。 4.9 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务。 4.10 对本部门产生文件审签。 4.11 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善中间商和经销商的资信档案，并合理选定经销商和客户。 4.12 负责组织召开订货会，同客户签订全年的经销合同。 4.13 负责产品科学的储存及高效地运输。 4.14 科学地安排生产计划及新产品开发建议。 4.15 制定新市场的开发策略和新产品的推广策略。 4.16 对售前、售中、售处服务和反馈信息的及时处理及处理效果