从“环球资源”看B2B整合营销传播策略【毕业】.docxVIP

本科毕业论文 （20 届） 从“环球资源”看B2B整合营销传播策略 目录 TOC \o 1-5 \h \z 中文摘要 V 英文摘要 Vi \o Current Document 引言 1 \o Current Document 一、 B2B环境分析 1 （一） 国夕卜买家 1 1、 购买习惯的改变 2 2、 贸易氛围的恶化 2 3、 新兴市场的萌芽 2 （二） 国内卖家 3 1、 人民币升值 3 2、 行业膨胀过快 3 3、 竞争与发展 3 （三） 小结 6 \o Current Document 二、 B2B整合营销传播 6 （一）B2B营销传播现状 7 \o Current Document （二）B2B整合营销传播 7 1、 B2B整合营销传播的核心：关注买家需求 7 2、 选择传播渠道 8 3、 保持信息的一致性 9 4、 双向沟通 9 \o Current Document 三、 环球资源的整合营销传播 9 \o Current Document （一） 高品质的目标受众 9 \o Current Document （二） 始终如一的传播目标 10 \o Current Document （三） 多样化的渠道选择 10 1、 杂志 10 2、 网站 11 3、 采购交易会（China Sourcing Fair,简称 CFS） 11 4、 买家专场采购会（Private Sourcing Events,简称 PSE） 12 5、 全方位的整合营销。 12 \o Current Document （四） 良性的双向沟通 13 \o Current Document 四、 跨平台整合营销传播策略 13 \o Current Document （一） 其他代表性B2B网站整合营销传播分析 14 1、 阿里巴巴 14 2、 中国制造网 15 3、 敦煌网 15 4、 金银岛 16 \o Current Document （二） 跨平台整合营销传播策略 16 \o Current Document 五、 B2B整合营销传播应该多样化 17 \o Current Document （一）搜索引擎营销 18 ? ? TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document （二） 展会营销 18 \o Current Document （三） 邮件营销 18 \o Current Document （四） 数据库营销 19 \o Current Document （五） 博客营销传播 19 （六） 小结 20 7V、结语 20 \o Current Document 参考文献 21 致 谢 错误!未定义书签。 【摘要】本文综合了国内、国外政治、经济环境中影响我国外贸行业的诸多因素，其中包括: 金融危机导致的国外买家购买习惯的改变、国际贸易氛围的恶化、新兴贸易市场的萌芽、人氏币升 值、国内产业结构、制造商定位等各个方面。并在此基础上，以B2B行业为例，以推广平台“环球 资源”为切入点，讨论分析了如何利用整合营销传播策略实现B2B买方、卖方共同利益的最大化。 同时，我们也发现，国内的B2B平台发展还不是很成熟，存在着同质化、单一性等问题，亟待更为 深入的探讨和研究。 【关键词】B2B；环球资源；整合营销传播；4C理论；多渠道整合。 [ABSTRACT ] This paper summarized the domestic and foreign political and economic environment influence of Chinas foreign trade industry many factors, including: foreign buyers purchase habits change which is caused by the financial crisis, germination of new trade market, appreciation of RMB, domestic industrial structure, postion of manufacturers, and so on. And on this basis, with B2B industry, pick up “gobal sources^ as a example, discusses and analyses how to use integrated marketing communication strategy realize B2B buyers, sellers common interests.