开心大世界形象推广建议书.pdf

开心大世界形象推广建议书 1 通过与开心大世界组委会领导的几次诚恳交流及对贵方项目可行 性分析报告的拜读，我们有针对性地对东门的概况及竞争对手进行了 调研。同时，公司策划部、设计部、客户服务部等相关部门对该项目 进行反复讨论，最后对于开心大世界的形象分阶段推广形成了一定思 路，以下是我们 对于推广思路的整理汇编。 一、关于东门 众所周知，东门是我市远近闻名的步行购物集中地，此地交通便 利，人流量极大，且周围三公里以内有密集的居民区，到这里的顾客 有较强的购物目的，物种繁多，跨度很大。同时，在市政府和罗湖区 委的大力支持下，东门正在进行工程改造，力争以崭新的面貌树立起 东门乃至深圳的步行街形象。 1 、地理识别 东门是处于东门中路、解放路、新园路、立新路包围的一个长方 形区域，这个区域（包括附近一带）是罗湖老区的中心，被深南路、 东门路两条人流、车流最多的交通要道紧拥怀中，是深圳人流汇聚， 交通中转的枢纽。 2 、客流来源分析 按到达东门的线路和方式的不同，可大致分为四个部分：A 、乘 车沿深南大道到达东门的顾客，B 、乘车经雅园立交桥到达茂业门前 2 的顾客。C、由建设路天桥、深南天桥、深南路与东门路交叉路口这 三个入口进入东门天桥的顾客。D 、东门附近的居民区的老居民和租 房的工薪阶层。 A 、 占东门顾客比例：21.3% 分布：福田、南山、保安（以福田为主） 构成：工薪阶层（收入中下、中等、中上）和青少年 入口：九龙城两侧、西华宫 B 、 占全东门顾客比例：31.6% 分布：罗湖的翠园、木龙头、怡景花园、水库、布心一带； 罗湖的田贝、水贝一带； 龙岗的布吉、横岗、平湖、龙岗等。 构成：当地居民和外来打工者，比例约为4 ：6，当地居民对 东门有感情，有在东 门 消费的习惯，收入丰厚。 入口：茂业两侧 C、 占全东门顾客比例：18.5% 分布：国贸附近、向西村、文锦渡海关一带的居民区；罗湖、 福田、关外的一些地 方 香港。 构成：罗湖居民、工薪高收入者、关外逛深者、香港人，比 例3 ：2 ：2 ：3 入口：九龙城、越港商业城、西华宫。 3 D 、 占全东门顾客比例：28.6% 分布：锦湖、湖贝、深圳中学附近、桂园四个居民区 构成：老居民，中上收入租房者，比例约为8：2 ， 3、东门的各消费群体分析 根据调查统计结果，从数量上看，东门商圈的消费群体依次为： A 、居住在罗湖区的家庭主妇；B 、居住在罗湖、福田、布吉的打工 一族；C 、特区青少年；D 、香港、南山、宝安、龙岗、盐田的外来 打工者和当地居民；E 、来深旅游及探亲者。 4 二、目标消费群体的界定 开心大世界的支撑性顾客是深圳特区的青少年儿童，补充性顾客 是特区内妇女阶层，附属性顾客是游客及打工者。 A 、支撑性顾客：作为开心大世界的主要消费群体，青少年儿童 是支撑起开心大世界的关键所在，其贪玩、好动的 个性决定了其对相关产品的兴趣，同时因经济原因， 其对产品的挡次不那么在意 ，开心大世界的中档价 位策略比较符合这一类人的心理。 B 、补充性顾客：以特区内的妇女为主。这一类群体消费力强， 具对孩子的关爱投入不吝千金 ，主要消费类别以