团购网站运营规划.pdf

团购网站运营规划 时间：2010年9月12 日 康文 robotice@ 国外主要团购网站 • 1. Groupon • Groupon是在线团购市场的领头羊，有数据显示，到目前为止Groupon 已融资1728万美元。与任何 一家团购公司相比，Groupon的服务范围都是最广泛的，遍及全球140个城市。 • 2. LivingSocial • LivingSocial是Groupon的主要竞争对手，服务范围遍及美国26个城市，目前已融资440万美元。 LivingSocial的运营模式与Groupon不同，不需要限定参与团购用户的数量。与Groupon相同的是， 在交易运行期结束后，优惠券才能被激活和使用。LivingSocial在周一至周五每天推出一项优惠交 易。 • 3. Gilt City • Gilt City 目前服务范围仅限于纽约市，与其他竞争对手不同的是，Gilt City的交易可持续7天，每周 更新一次，而不是每天。与其他竞争对手追求数量不同，Gilt City提供的折扣产品都是有数量限制 的，售完为止。与LivingSocial一样，Gilt City没有最低参与数量限制。 • 4. BuyWithMe • BuyWithMe运营模式与Groupon基本一致，每天在主页上提供一笔新交易。但是，在不同的城市， BuyWithMe所提供的交易数量也有所不同。BuyWithMe 目前在美国5个城市提供服务，已融资2150 万美元。 • 5. Tippr • Tippr服务遍及美国25个主要城市，目前已融资500万美元。与Groupon、LivingSocial和 BuyWithMe不同，Tippr每天在主页上提供三项交易，每天至少更新一项。为吸引更多用户参与， Tippr 同样拥有刺激政策，如参与人数越多，提供的折扣越多。当然，增加幅度是有限制的。 国内主要团购网站 以独立域名方式域名运营的前6家网站中，糯米nomi()、美团 ()、拉手()、团宝()、满座 ()、24券(24)、f 团()。 另外非独立域名的淘宝聚划算、点评团（/）、饭统 饭团网()、58团购网（ ）、爱帮团 （ ）、qq 团购，新浪团购 （/tuan/），搜狐团购（ ），也有相当 的流量。 单次成交金额最高9月10 日淘宝聚划算，smart汽车，成交金额2700万， 收取用户金额199800元 单笔用户交易最高9月10 日淘宝聚划算，smart汽车，单笔收入999元 （定金）。 单笔成交人数最高6月23 日糯米网，成龙影城电影票40元（票价176元） 成交数152163张。 （此数据不含网站抽奖及返点类活动） 国内团购经营分析 一线团购网站 网站 经营者 资金来源 运营情况 二线团购网站 网站 经营者 资金来源 运营情况 从略 团购网站团购商品分类比较 商品种类分布 产品销售情况 从略 主要团购网站业绩对比 从略 团购网站特点 特点一：每日只有一款团购产品，舞台只有他一 个人，品牌宣传效果好，避免其他商品干扰和 分化品牌宣传力度。（注：国内现在多数团购 网站模式已变为每日多团及多日一团） 特点二：对于用户来说，只要愿意为商品付出团 购价，那么就能够得到较大折扣的商品。 特点三：对于商家来说，他们提供的服务或产品 的价格可能有成本价或者高于成本价一点，也 就是推广的同时，也存在着盈利的可能。 团购网站的利润来源 团购网站具有很好比较好的利润来源，并且这种利润来源的方 式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟 网站合作的商家或者是广告的费用。其中团购是网站的利润的 最大来源，网站将会跟商家合作实现类似B2C的模式。但是团 购模式的B2C将会比现在的B2C更不同，就是由网站来选择哪 个商家成为B，因为网站通过拼团的这种概念积累了很大客户 量。主要包括的利润有一下几个方面： 1.团购板块的利润来源，会员通过网站进行团购的时候也要对每 一单交易