可选择的战略类型.pdf

可选择的战略类型 名言警句 战略家要在所取信息的广度和深度之间做 出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必 须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物， 同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄 准目标和进行攻击，不断地进行这种权衡正是 战略家的任务，一种不可由他人代理的任务。 —— 弗雷德里克•格卢克 学习目的 掌握市场渗透、市场开发、产品开发和一体 化经营战略的基本概念及其实施策略； 了解企业多元化和国际化战略优势和风险； 了解企业合资经营和战略联盟主要类型及优 势； 掌握企业竞争战略中三类战略的实施条件， 并了解其优缺点； 了解规避风险战略中收缩、剥离、转向和清 算战略的概念和适用条件。 本章目录 第一节 集中成长战略 第二节 分散成长战略 第三节 共享资源战略 第四节 公司竞争战略 第五节 规避风险战略 第一节 集中成长战略 早在1957年，战略管理学家安索夫就在其著名 作《哈佛商业评论》中提出了“产品与市场组合”的概 念。认为集中成长战略有四种要素，即现有产品、新 产品、现有市场和新市场。 图5-1 产品—市场2×2矩阵 第一节 集中成长战略 一、市场渗透战略 市场渗透战略是指现有产品在现有的市场范围内， 通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。 （一）适用范围 （1）当现有用户对产品的使用率还可显著提高时， 企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 （2 ）当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到 饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。 （3 ）当企业通过渗透战略取得市场份额的增加，使 企业销售规模增加，且规模能够为企业带来显著的竞争 优势时，渗透战略才是有效的。 （4 ）企业在进行产品营销时，随着营销力度的增 加，其销售额呈上升趋势，其高度相关能够保证市场渗 透战略的有效性。 第一节 集中成长战略 （二）实施策略 （二）实施策略 1．增加产品使用者的数量 1．增加产品使用者的数量 （1）发展新的消费者；（2）挖掘潜在的消费者；（3） （1）发展新的消费者；（2）挖掘潜在的消费者；（3） 争夺现有的消费者。 争夺现有的消费者。 2. 增加产品使用者的使用频率 2. 增加产品使用者的使用频率 （1）增加使用次数；（2）增加使用量；（3）增加产品 （1）增加使用次数；（2）增加使用量；（3）增加产品 的新用途。 的新用途。 3．改善现有产品特性 3．改善现有产品特性 （1）增加产品的功能特性； （2）增加产品的附加功 （1）增加产品的功能特性； （2）增加产品的附加功 能；（3）改进产品的式样。 能；（3）改进产品的式样。 第一节 集中成长战略 二、市场开发战略 市场开发战略由现有产品和相关市场组合产生的战 略。是发展现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩 大产品销售量的战略。 （一）适用范围 （1）企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销 售渠道。 （2 ）企业必须拥有扩大经营所需要的资金、人力资源及 物质资源等。 （3 ）在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域，为企 业提供市场开发的空间。 （4 ）企业要在目前的经营领域中非常成功，而且，企业 的主营业务应是正在迅速全球化的产业。 （5 ）企业存在过剩的生产力。 第一节 集中成长战略 （二）实施策略 1．进行市场的再开发 企业将现有产品打入其他相关市场，对其进行再 开发。 2 ．创造市场 创造市场指企业将现有产品投放到别的企业尚未 进入的