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《 门店月度经营计划书》
一、制定销售计划书目的
1．合理制定单店销售目标 ,将目标可视化；
2 ．制定运营计划，以保障目标的达成；
3 ．提升门店人员经营者意识。
二、零售管理
1.1、销售目标制定
项目 指标及完成 同期增长率 环比增长率
门店经营目标
去年同期实际完成
本年上月实际完成
本月提成指标设定
本月确保指标设定
本月挑战指标设定
1.2、库存指标制定：
1.3、会员发展数：
1.4、
2、同期销售措施及市场因素分析； （2008 年同月）
同期市场因素分析：
项目 08 年
市场环境分析：
钢性需求：
竞品分析：
同期销售措施分析：
1）方案分析：
2）销售结构分析：
3）客群分析：
3、上月、本月市场因素分析：
项目 09 年 8 月 09 年 9 月
市场环境分析：
钢性需求：
竞品分析：
上月销售措施分析：
1）方案分析：
2）销售结构分析：
3）客群分析：
4、本月销售措施规划
销售方案：
1）
2）
3）
产品结构拟定：
品类分析
08 年 9 月销售 09 年 9 月销售
明细 数量 金额 占比 核心单品 数量 金额 占比 核心单品
单 拆件
豪华套件
被芯
枕芯
床垫
毯类
毛浴巾
家居服
靠垫及其他
合计
销售目标分解：
本月零售指标
平均日零售目标
平均班零售目标
平均个人零售目
标
平均日零售目 平均班零售目
第一周销售目标 标 标
平均日零售目 平均班零售目
第二周销售目标 标 标
平均日零售目 平均班零售目
第三周销售目标 标 标
平均日零售目 平均班零售目
第四周销售目标 标 标
三、营运管理
广告宣传计划：
1）、广告 :
2 ）、窄告 :
3 ）、店告：
卖场的区域规划： （门店平面图）
1）、区域布局：
2）、价格带设计：
3）、动线设计：
4）、光源设计：
陈列氛围
1） 橱窗布置：
2） 主推区域：
3） 视觉细节设计：
培训计划：
1、 新员工 :
2、 老员工 :
3、 团队培训 ;
人员激励方案：
1
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