丽江公司定睛旅游市场挖潜力 建设特色终端提质量发言稿.pptx

多举并施开发旅游市场资源深化创新推动旅游终端建设目录问题倒逼，精研细究，定睛旅游市场整合资源，简政放权涵养旅游市场12“四效”导引，释放供给侧 结构性改革营销新红利“四新”并行、多举并施 开发旅游市场34一、问题倒逼，精研细究，定睛旅游市场2016年全国卷烟市场出现了“灰犀牛”现象，卷烟营销的发展已经进入“瓶颈”。丽江市场现状分析旅游市场经营的零售终端销售水平持续增加旅游收入持续增加旅游收入近600亿，平均每年增长近20%的实际；2015年全市在旅游市场经营的零售终端有254家，销量4800箱，销售含税单箱达5.8万元；消费潜力挖掘走出一条旅游消费带动的新路子旅游人口持续增加丽江旅游人口已突破3000万以上，平均每年增长15%以上； 探索“烟草+旅游”跨界营销，打造“全国知名品牌卷烟展示窗口、消费者烟草王国体验天堂”二、整合资源，简政放权，涵养旅游市场1、积极争取政府宏观政策支持加强与旅游、文化、工商、公安、世界遗产管理等政府相关职能部门合作中共丽江市委书记罗杰丽江市人民政府市长郑艺2、简政放权优化零售点布局便捷高效、规范统一、宽进严管”2016年末，全市持证零售户增幅10.22%。丽江市政协主席张卫国管理优化3、加强整治力度有效净化卷烟市场相继开展了“雪山风暴”卷烟打假打私、元旦春节市场整治、违法运输卷烟整治、暑期卷烟打假打私、打击非法经营烟叶原料和“百日会战”等6个专项行动。“涉案现场”“百日会战”“雪山风暴”“公安、工商联合稽查”雪山风暴 百日会战三、“四新”并行、多举并施，开发旅游市场1、市场细分，营造消费环境，激活供给新主体明确建设标准细分市场类别引导民营资本参与旅游终端建设FRIS景区景点、高端酒店、客栈和酒吧、自驾游沿途加油站和休息区、游客集散中心、购物场所、车船机场码头等场所开展旅游终端建设。ENHDPI2、深化工商协同，强化品牌培育，创造市场新供给深挖新品效益。协同打造伴手礼盒有效盘活品牌资源古城印象 我在远方等待你的来信 邂逅丽江 烟火传承 。品牌特色3、优化再造流程，紧盯客户盈利，强化服务新能力完善货源分配体系提升客户服务体系营造规范有序竞争氛围4、充实终端文化，丰富消费内涵，营造体验新氛围丽江烟草营销文化丽江旅游文化“在丽江，总有一缕记忆中被爱的味道，等待你”丽江地域文化深入挖掘本土民族文化展示地域旅游文化云南中烟品牌文化品牌生产工艺、技术标准原料优势、创新能力四、“四效”导引，释放供给侧结构性改革营销新红利1、发挥“头羊效应”，引导转型升级，增加零售客户盈利引导转型升级，增加零售客户盈利“领头羊”，分阶段扩大到31户，零售客户投入建设资金313万元进行终端的转型升级，试点日均进店游客约5000人次，累计销售礼盒80000余个。全年卷烟销量从243箱增长到740余箱，销售额从1436万元增加至5052万元，毛利率13%以上。2、坚持“飞轮效应”，带动营销创新，提升品牌培育效果带动营销创新，提升品牌培育效果一、二类烟销售占比实现稳定，位居全省第二；在销品牌规格达到226个。销售细支烟30个规格，1640箱，同比增长766箱，增幅129%，细支烟占比接近3%；细支烟和新品牌的快速成长，品类规格的进一步丰富拓展，成为卷烟销售的亮点和突破口。细支烟占比接近3%细支烟占比接近3%3、积聚“森林效应”，构建营销生态，优化卷烟业态构架“森林效应”催发“营销生态”2016年，全市零售客户净增833户。食杂店销售卷烟同比减幅2.4%，便利店、娱乐服务行业、烟酒店销售卷烟同比增长5.82%、11.3%、10.9%。便利店、娱乐服务行业食杂店烟酒店零售客户净增833户销售卷烟同比增长5.82%11.3%、销售卷烟同比减幅2.4%销售卷烟同比增长10.09%强化“跨界效应”，稳定市场格局，维护良好市场状态4、361%281%稳定市场格局，维护良好市场状态3121万元425箱 目前，旅游特色终端的创新效应持续发挥，全市31家终端2017年1月1日至2017年3月26日，共计销售卷烟425箱，同比增加281%，销售收入已3121万元，同比增加361%。销量销量增幅销售收入销售收入增幅一是持续深化四个有机结合二是深研细究农村旅游市场三是不断提升管理水平四是创建特色服务品牌五是不断完善旅游终端建设体系谢谢各位领导、专家的聆听！不足之处，请批评指正！