销售物流 第二章 销售物流规划.pdf

销销销销售售售售物物物物流流流流 第二章第二章 销售物流规划销售物流规划 本项目主要介绍: 本项目主要介绍: 物流规划的原则、方式、方法；在 销售物流规划中，基于公司的总体销售 战略和物流战略战略和物流战略，，对整体的物流进行库对整体的物流进行库 存存、、网点网点、、运输运输//配送等网络设计配送等网络设计.. 学习目的： 通过学习你应该能够： 1、了解销售物流规划的内容及原则 2、掌握销售物流规划的具体内容 3、掌握销售物流规划的方法 4、会制订销售物流规划方案 【项目背景】 华润万家为大型连锁零售企业，集百 货商场货商场、、超级市场超级市场、、生熟食店生熟食店、、专卖专卖 店为一体店为一体。。 销售网点34家，布点范围辐射到珠江 三角洲地区，销售规模超过100亿元。 物流量说明物流量说明  (一) 配送34店 ( 10,000平方米以上 )  每日平均出货量：60,000 箱/日  最大出货量最大出货量：：100,000100,000 箱箱// 日日  (二) 增加100家超市 ( 300 ~ 2,000平方米以上 )  ((三三)) 未来可能再增加便利店未来可能再增加便利店 ((华润华润))的发展的发展  (四) 其它不可预知的可能发展  该项目设计的物流量处理能力  每日平均出货量每日平均出货量：：12,00012,000箱箱// 日日  高峰出货量：300,000箱/日  配送范围配送范围：：300300公里公里 【【本学期实训大作业本学期实训大作业】】 各组根据上述项目背景，制订一 份华润万家销售物流规划方案 一、对销售物流规划的理解 、对销售物流规划的理解 销售物流部分的整体规划就是根据自 身的发展战略身的发展战略，，对未来一段时期销售对未来一段时期销售 物流活动从供应链层面作出的指导方物流活动从供应链层面作出的指导方 案案。。 二、销售物流规划的特征 1、实现企业的物流战略 目的性 22、、规划物流的近期规划物流的近期、、中中 前瞻性前瞻性 期、和长期规划 3、根据实际情况的变化进 行相应的调整与补充行相应的调整与补充 动态性 44、、考虑多方因素考虑多方因素 综合性 三、销售物流规划的战略目标  首先首先：确定战略目标确定战略目标 如：降低企业经营成本、减少固定资产 投入投入、、改进客户服务水平等等改进客户服务水平等等。。  其次其次：：进行物流成本分析进行物流成本分析 实现企业战略目标，需要对企业物流成本 实现企业战略目标 需要对企业物流成本 进行分析；根据物流成本分析结果制订 适合企业的物流规划方案； 如：设施选址、运输规划、库存管理等。  最后：对物流规划方案实施总体业绩和郊 果评估，以便对物流规划方案进行调整。 企业企业 1、降低经营成本降低经营成本 物流物流 2、减少投资金额 规划 3、改进客户服务 徐思思 四、企业物流规划的基本原则 A、以满足客户需求为动力，给客户提供时间、 地点、和交易上的方便 客户需求驱动原则客户需求驱动原则 BB、物流规划需要考虑企业内供应链的整体效物流规划需要考虑企业内供应链的整体效 益，以追求系统总成本最优，而不是单项成本 最优最优，不能只考虑某个部门不能只考虑某个部门、某项物流活动的某项物流活动的 效益 系统总成本最优原则系统总成本最优原则 徐晓茵 C、产品的多样性，带来的库存成本的增