中北五金化工机电市场招商方案.pdf

中北五金化工机电城 中北五金化工机电市场 招商方案 提案人：陈梁 日期：2010年12月8日 中北五金化工机电城 序： 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的 一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有 “三快”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端）。 制定完善的招商策略，能在招商过程中起到很好的作用，那么一个富有热情、 精干、强大的招商队伍是招商工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和 对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长 招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、商务助理1名，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、 来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 3、 招商主任5——10名，有专业的项目招商经验，基础扎实，反应灵敏。 中北五金化工机电城 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训来了解项目的产品现状，了解招商策略 和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、 项目及产品知识，以及团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招 商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的 准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧， 招商工作才能顺利开展。 中北五金化工机电城 针对本公司前期对太原市五金机电市场的初步摸底，在本项目的定位上有 了一些清晰的思路，该思路中有公司内部单一、团体的建设性意见，也有业内人 士结合专业市场的眼光对该市场形势定位的评判；因此，我们如何能在“集思广益” 的基础上找准本项目的定位思路？将至关重要；但有一点是万金不变的法则，那 就是做任何项目的产品定位，必须找出同类市场中的差异化优势，因为： 差异化优势——（产品+创新+功能)差异化优势 中北五金化工机电城 报告逻辑结构图: 1 市场产品态势 2 项目定位 3 招商策略 3 价格策略 3 利润预算 中北五金化工机电城 PART-1 PART-1 市场产品态势