《市场营销综合实训》实训指导书.pdf

《市场营销综合实训》 实 训 指 导 书 市场营销教研室 2007 年8 月 1 一、实训目的 市场营销综合实训的目的，是要求学生运用市场营销的基本理 论、基本方法和基本程序，从新的营销视角、新的营销观念、新的营 销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行 分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标， 重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资 源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行 分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制定出具有一定创意、 可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实训的过 程中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培 养。 二、实训内容及课时安排 市场营销综合实训采用“现代营销模拟平台”软件进行，学生根 据软件要求从公司创建，市场调研到 4P 策略的制定进行全面操作， 并通过业绩考核评估企业在竞争中的地位，对现有策略加以改进。具 体内容及课时安排如下： 实训编号 实 训 内 容 课 时 1 市场调研 4课时 2 市场细分 2课时 3 SWOT分析 2课时 4 产品研发、包装策略制定 4课时 5 价格策略制定 4课时 6 渠道策略制定 4课时 7 促销策略制定 4课时 8 业绩考核 4课时 总 计 28课时 2 三、实训基本要求 1．能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本 方法和基本程序； 2．熟悉掌握“现代营销模拟平台”仿真操作。 3、严格遵守机房纪律。 四、实训成绩的评定 根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平，分 别给出实训成绩。 1、优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划的各种技能， 在仿真