第8章国际化战略.pdf

战略管理战略管理 ((概念和案例概念和案例)) 第二部分：战略行动:战略制定 第八章第八章:: 国际化战略国际化战略 1 国际化战略的机遇和结果国际化战略的机遇和结果 确定机遇确定机遇 寻求资源寻求资源 选择方式选择方式 战略性竞争结果战略性竞争结果 问题与风险 扩大市场规模 业务层战略 出口 绩效提高 投资回报 公司层战略： 特许证 规模效应与规模效应与 多国化战略多国化战略 战略联盟战略联盟 学习效应 全球化战略 收购 创新 地域优势 跨国战略 建立新的分支 问题与风险 识别国际化机遇: 开展国际化战略的动力展国际化战略的动力  国国际化战略化战略： 指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。 3 企业实施国企业实施国际化战略的原化战略的原因：  国际市场存在新的潜在机会。  国际多元化:通常一个公司在本国（尤其是经济 发达体）市场上推出了一种新产品，其他国家 对这种产品的需求随之产生，于是企业开始向 国外运营，特别是出口。  跨国经营: 获取所需资源  存在着其他的动机(如, 对产品的需求促使企业进行 全球运营全球运营一体化的压力与日俱增体化的压力与日俱增)) 识别国际化机遇: 开展国际化战略的动力(续)  四项主要动机项主要动机：  1. 扩大市场规模  国内市场可能缺乏可支持高效地规模化生产设施的 规模  2. 投资回报(ROI)  想要从巨额投资中获得收益想要从巨额投资中获得收益，，大规模的市场容量是至关重要大规模的市场容量是至关重要 的。  一些国家专利保护弱一些国家专利保护弱，，这意味着企业应该迅速拓展海这意味着企业应该迅速拓展海 外市场，在模仿者之前抢占市场 5 识别国际化机遇: 开展国际化战略的动力(续)  四项主要动机：(续)  3. 规模经济和学习效应  企业可以通过扩大产品市场来取得规模经济，尤其是在制造运 营中。如汽车行业  通过不同国家企业间的知识共享，发掘核心竞争力。  4. 地域优势:  降低所提供产品或服务的成本  得到更好的获取关键资源的途径:  例如， 原材料, 廉价劳动力, 重要客户, 能源 6 国际化战略国际化战略(IS)(IS)  企业