2008年紫金城商铺营销方案.pdf

2 0 0 8 年紫金城商铺营销方案 南昌德嘉房地产经纪有限公司 2008年2月27日 营销方式 一、剩余商铺状况 二、现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位 2、员工奖励活动 3、新客户渠道拓展活动 4、强化销售现场活动 第一部分 剩余商铺状况 08年地产资金总需求 13亿 住宅提供：7亿 写字楼提供：1.8亿 商业提供：4.2亿 剩余商铺状况 类别 套数 面积（㎡） 总价（亿） 街铺 56 3698.6 1.23 内铺 1166 33750.41 7.22 合计 1222 37449.01 8.45 注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。 剩余商铺状况 建议：保留街铺推出部分内铺 1、街铺保留理由： 1）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值 最大化。 2 ）街铺独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建议公 司阶段性持有。 2、内铺推出理由： 1）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行5%的让利。 2 ）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售， 解决现阶段的销售任务。 3 ）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心理。 剩余商铺状况 推出内铺区域建议：见铺位打印图 1、推出5区的一、二层的铺位。（针对小客户群购买） 1）此区域的铺位销售的较零散 2）位置在商业的尾部 3）总价在30万-40万的占60%以上，有利于销售。 2、推出3区的一层的铺位。（针对大客户群购买） 1）此区域的铺位大部分未销售，有利于大客户群一块购买。 2）此区域的铺位总价多数在50万以上，不利于客户群购买。 3）此区域位于商业中心，有利于对大客户的推介。 第二部分 现阶段营销策略 现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺 数据统计(需一次性付款) 跟踪情况 套数 面积 总价（万元） 按揭（万元） 无资金、要求退铺，不承担费用，要求赔偿 17 253 589 292 同意在3月底之前一次性付清 4 50 95 55 需要时间筹款，现无法支付，否则要求退铺 5 67 150 77 联系不上 3 126 190 110 客户自身原因无法放贷 2 47 114 69 要求我们继续找银行按揭，否则退铺 1 11 13 8 在外地/已退铺；