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信息投入对不同网络分销渠道竞争效应 内容摘要：本文研究供应商网络分销渠道最优结 构策略, 构策略, 以及信息投入对不同网络分销渠道价格竞争的影 响。在hotelling模型基础上，从供应商角度，根据网络销 售渠道的不同，建立了有信息投入的价格竞争的三个模型。 通过比较均衡结果并对其进行各参数敏感性分析，得出供应 商最优策略并解释2012电商大战价格未实质性降低的根本 原因。 关键词：电子商务市场信息投入网络销售渠道 hotelling模型电商价格战 目前电商价格战此起彼伏，很多网上零售商面临生存危 机。电商价格战中价格到底会不会降，零售商参与价格战到 底会不会受益，电子商务价格战对市场参与者的影响如何等 问题是电商行业面临的问题。通常意义下，信息手段是指利 用网络方式进行信息搜集、信息发布、信息交换等争取顾客 的方式；而竞争者对信息手段这种竞争方式进行成本投入称 为信息投入。供应商可选择网上直销和利用网上销售产品的 零售商进行间接销售两种渠道在网上分销产品。 基于以上背景，本文以2012年电商大战最终有产品低 重复率、少量产品有实质性降价的结果和供应商为斯坦伯格 博弈领导者这两点内容为出发点，进行模型的构建与分析， 以Hotelling模型为基础，研究供应商选择何种网络销售渠 道、如何进行信息投入达到利润最大化，信息投入对不同网 络分销渠道价格博弈的影响如何等问题，同时通过参数分