国际市场营销实务 项目四 国际市场进入模式的确立与选择.pdf

项目四 国际市场进入模式的确立与选择 主讲人：陈悦棠 E-mail:yuetang560@ 6/4/2011 1 【引题】  1.中药出海，面临的主要障碍是什么？  2.广西区内的现代农业公司如何将农副产品出售到 东盟市场？ （如广西金穗农业投资有限责任公司）  3.你对国外很多汽车品牌进入我国市场的模式了解 吗？ （如广州本田、北京现代等） 6/4/2011 2 【主要内容及其安排】 一、教材内容：进入国际市场模式概述、国际市场 进入模式的类型及国际市场进入模式选择的影响 因素 二、扩展内容：“走出去” 的几种模式 三、案例探讨：如何让复方丹参滴丸走出国门 6/4/2011 3 【学习目标】 1.认识进入国际市场障碍和理解进入国际市场的战略 要素 2.掌握国际市场进入模式的类型，并能分析不同类型 相应的优缺点 3.运用影响进入国际市场模式的因素进行分析 6/4/2011 4 一、进入国际市场模式概述 （一） 进入国际市场的障碍  所谓进入国际市场的模式，是指企业对进入外国市 场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行 的系统规划。  最大障碍：企业国际标准化 （例如：非关税壁垒） 6/4/2011 5 （二）进入国际市场的战略要素  进入国际市场战略是一项综合性规划，它包括进入 国际市场的目的、目标、资源和方针，是为了引导 企业在世界市场上持续发展和开展国际经营活动。  进入国际市场战略具体包括如下决策： （1）目标产品或目标市场的选择 （2）进入目标市场的目的和目标 （3）进入目标市场的进入模式的选择 （4）进入目标市场的营销规划 （5）监测目标市场的经营活动的控制程度 6/4/2011 6 二、国际市场进入模式的类型 国际市场进入模式 出口进入模式 契约进入模式 直接投资进入 间 直 许 特 合 管 交 合 独 国 接 接 可 许 同 理 钥 资 资 际 出 出 证 经 制 合 匙 经 经 战 口 口 进 营 造 同 承 营 营 略 入 进 进 进 包 联 模 入 入 入 进 盟 式 模 模 模 入 式 式 式 模 6/4/2011 7