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战略评价及战略选择过程 本章内容： 增长率——市场占有率矩阵法； 行业吸引力——竞争能力分析法； 生命周期法； 战略选择过程； 重点： 增长率——市场占有率矩阵法； 第一节 增长率——市场占有率矩阵法  由波士顿公司（BCG）提出； 假定：所有的公司都是由两个以上的经营单 位所组成（除了最小和最简单的公司外）； BCG矩阵法提出：企业必须为经营组合的每 一独立单位分别制定战略； 一个经营单位的相对竞争地位和市场增 长率是决定整个经营组合中每一经营单 位应当奉行什么样战略的两个基本参数。  以上述两个参数为坐标，波士顿咨询公 司设计出一个具有四象限的矩阵，见图 8-1。 波士顿矩阵 其中，横轴代 市场增长率 表经营单位的 相对竞争地 高 位，它以经营 明星业务 问题业务 单位相当于其 主要竞争对手 的相对市场占 低 现金牛业务 瘦狗业务 有率来表示。 纵轴代表市场 增长率。 高 相对市场占有率 低 横轴 经营单位的销售额或量（当年） 相对市场占有率= ×100% 主要竞争者的销售额 或量（当年） 相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度； 市场增长率代表着市场的吸引力大小。 这里以相对市场占有率而非绝对市场占有率来代表 竞争地位。 相对市场占有率可以更好的说明与主要（或 最大）竞争对手的关系，如企业的一个经营 单位具有10%的绝对市场占有率，则在一个 主要竞争对手分别有12%的市场占有率和45% 的市场占有率两者不同的情况下，具有10% 的绝对市场占有率企业意味着有不同的竞争 地位，显然12%比45%更具有竞争性。 纵轴 当年市场需求-去年市 场需求 市场增长率= ×100% 去年市 场需求 一般高市场增长率被认为是高于10%，而高 与低相对市场占有率的分界线是1.5；既如果 某一经营单位的销售额是其主要竞争对手的 1.5倍或更多，则被认为是具有较高的相对市 场占有率。 上述划分并不绝对，有的以市场增长率为 10%、相对市场占有率为1作为划分标准。 波士顿咨询公司认为，一个企业的所有经营 单位都可以列入任意象限中，并依据它所处 的地位（相对市场占有率及市场增长率）采 用不同的战略。 （1）问题业务：指市场成长率高、相对市 场份额低的业务，一般是公司的新业务。 发展问题业务需要大量资金的投入，所 以企业必须慎重选择“是否继续投资发 展该业务”。对此类业务的对策是充分 挖掘问题业务的潜力。 （2）明星业务：指市场成长率高、相对 市场份额高的业务，是由一部分问题业 务继续投资发展起来的，将成为公司未 来的现金牛业务。明星业务有发展机遇 和实力，因此企业要保持或加强明星业 务的发展，并使