第九章_供应链合作与战略联盟.pdf

第九章第九章 2 供应链合作关系供应链合作关系 供应链战略联盟供应链战略联盟 快速反应 有效客户反应 第一节第一节 供应链合作关系供应链合作关系 3 零售商零售商MarksMarks＆＆SpencerSpencer和厨具生产商的和厨具生产商的 合作关系 在新产品问世几个月后生产商发现了该产品 的成本计算错误的成本计算错误，超过了它卖给超过了它卖给MarksMarks＆＆SpencerSpencer 的价格；同时由于零售价格低廉，消费者发现该 产品价值突出产品价值突出，于是都大量购买于是都大量购买。生产商把这个生产商把这个 问题告诉Marks＆Spencer。 思考：如果你是Marks＆Spencer的高层领导，你 该如何处理这个问题？为什么？ 4 当生产商把这个问题告诉当生产商把这个问题告诉MarksMarks＆＆SpencerSpencer 时， Marks＆Spencer的经理帮助生产上重新 设计了产品和更低的生产流程设计了产品和更低的生产流程 。MMarkks ＆＆ Spencer同时减少了自己的收益使生产商能得 到足够的利润。 5 11 供应链合作关系的定义 22 供应链合作关系的特征 33 供应链合作关系的形成 44 供应链合作关系的制约因素供应链合作关系的制约因素 55 合作伙伴选择的方法合作伙伴选择的方法 一、供应链合作关系的定义供应链合作关系的定义 6 供应链合作关系供应链合作关系 （（SSupplly ChChaiin PParttnershihip， SCP），也称供应链伙伴关系，供应商-制造商关系，也 称卖主称卖主//供应商供应商-买主关系或供应商关系买主关系或供应商关系。PP132132 可定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之 间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协 作关系作关系。P133 如: 新产品新产品//技术的共同开发技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资 二二、供应链合作关系的特征供应链合作关系的特征 7  高度的信任机制高度的信任机制，有效的信息共享有效的信息共享  供应商直接参与购买方的产品研发以及购 买方对供应商给予直接支持  长期稳定的供应合同长期稳定的供应合同  以实现双赢为目的以实现双赢为目的 三三、供应链合作关系的形成供应链合作关系的形成 8 供应链合作关系形成的步骤供应链合作关系形成的步骤 1 2 3 4 建立供应建立供应 制定标准制定标准