2011年旗云丶QQ 6-8月促销活动经销商执行指导方案.pdf

2011年旗云、QQ 6-8月促销活动 经销商执行指导方案 旗云销售部 2011年6月 编制：毕芳芳 、罗翔 审核：吴小平、马民丰 批准：黄招根 第1页，共46页 销售促进科 目 录 A 背景与目的 B 活动介绍 C 终端传播安排 D 展厅布置安排 第2页，共46页 销售促进科 活动背景  油价再次上调即将8元/升、北京限购政策，全国车市紧缩，对汽车市场 造成较大的冲击；  汽车市场连续27个月的上涨被终结，4月份出现负增长，消费环境不容 乐观  6-8月份是汽车传统销售淡季，竞品已经开始大幅降价促销，需要包装 噱头吸引进店。  6-8月新车上市比较少，竞争环境比较干净。 第3页，共46页 销售促进科 活动目的  制造传播噱头，提升消费者对产品关注度；强化产品优势，塑造品 牌形象。  销售的淡季，新车上市较少，推出旗云3导航版，并同时启动大力度 的促销活动，获得足够的传播空间与音量。  淡季是练兵的重要事机，通过6-8月强化基础管理，提升团队的战斗 力，为下一阶段的旺销做好准备。 第4页，共46页 销售促进科 活动主题 以“夏日风暴”为促销主题，围绕直接折让、贷款两类促销手段，设计了相应的 促销方案，供大区根据实际情况调度经销商执行。 夏日风暴 立减类 ——购旗云3导航版立减14000元51800起售 ——特惠QQ 24800限时抢购 贷款类 夏日风暴 ——轻松购车0首付 日供15元 万元油卡任你选 第5页，共46页 销售促进科 目 录 A 背景与目的 B 活动介绍 1 立减类活动 2 贷款类活动 第6页，共46页 销售促进科 活动概述 活动细则 费用来源 活动文案 活动主创 活动概述 活动细则 费用来源 活动文案 活动主创 活动主题 夏日风暴——旗云3导航版立减14000 51800起售 ——特惠QQ 24800 限时抢购 活动时间 2011年6月1日——8月31日 活动形式 终端促销 活动地点 终端各旗云4S店 参与人员 新购车用户 活动介绍 通过导航版立减14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一辆）吸 引客户到店； 做实终端价格，凸显优惠力度； 重点突出