某家居建材城开业促销思路简析.pdf

目录 某家居建材城开业促销思路简析 3 一、促销活动案例介绍（见附件 1-10） 3 二、现代商业常用的促销方式 3 1、返券： 3 2、折扣： 3 3、特价： 3 4、限定条件优惠： 3 5、限总量优惠： 3 6、限客单量优惠： 4 7、购买超过一定量优惠： 4 8、商品碰头分组促销： 4 9、捆绑销售： 4 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 4 11、买赠促销： 4 12、有奖销售： 4 13、商家联盟促销： 4 14、购物送服务： 4 三、重点促销活动案例的分析 5 1、 北京集美家具建材城的促销活动（附件 1） 5 2、 五金涂料城开业促销内容（附件 2 ） 5 3、 红旗建材市场 2004 年国庆节促销活动方案（附件 3 ） 5 4、 长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件 4 ） 5 5、 红星美凯龙十一促销活动（附件 5 ） 5 1 6、 北京居然之家的促销活动（附件 6 ） 6 7、 爱家家居金四季促销活动（附件 7 ） 6 8、 北京蓝景丽家岁末促销活动（附件 8 ） 6 四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 7 (一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅 7 (二) 公司与商户同步组织各种活动 7 (三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 8 五、关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略 9 六、特别说明10 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 11 附件２：五金涂料城开业促销内容13 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案 17 附件４：长沙旺德府商品特价大促销19 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动20 附件６－１：居然之家金源店7-8 月促销活动21 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动22 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动 23 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息25 附件６－５：居然之家促销广告26 附件７：爱家家居金四季店促销活动28 附件８：北京蓝景丽家促销活动29 附件９：广州家居建材市场 12 月促销信息30 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总31 2 某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、 有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。 无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树 立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家 居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍 （见附件1-10） 二、现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等 不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式 需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的 折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在 客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠 或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量