无锡国美清明促销策划.pdf

无锡国美清明促销策划无锡国美清明促销策划 前言前言 • 国美电器集团成立于1987年元月一日，始终坚持“薄 利多销，服务当先”的理念，依靠准确的市场定位和不断 创新的经营策略，发展成为中国最大的家电零售连锁企业。 本着“商者无域，相融共生”的企业发展理念，与全球知 名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关 系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。国美电 器是中国企业500强之一，世界品牌实验室评定国美电器 集团为中国家电连锁第一品牌牌。 清明市场分析清明市场分析 • 1、法定假期调整后,清明拥有连续三天的假期，在给消费者创造充足 的购物和踏青郊游时间外，也给上半年创造了最好销售机会，要充分 利用这个机会打造新的黄金周将对上半年任务的完成起到重要的作用； • 2、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期，本次方案 有益于支持供应商任务达成，因此可以通过方案争取到更多的供应商 的资源支持，放大销售资源力度； • 3、每年的四月初也是空调销售高峰的开始，因此以空调品类为核心 的活动将是重点的活动将是重点； • 4、四月是家装的黄金时期，本活动将针对家装群体制定有针对性营 销活动； • 5、根据本次假期的特点，踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休 假的主要活动内容，因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销 手段，同时3C （手机、数码、电脑）产品将是消费者的主要需求。 活动时间 2009年4月1 日—2009年4月7 日 （整体活动为期7天，各种资源重点倾斜1、2 日及清明的三天活动） 资源准备 1、分部各分部各品类类必须充足备货须充足备货，，确保活动资源确保活动资源 （（包括内采赠括内采赠品、厂家赠家赠品、 厂家广告等）； 2、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本 次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进行消化。 3、销售能力强的分部应考虑本次活动与五一的整体货源储备相结合，利用 厂家近期货源的机会统筹采购。提前争取五一资源。 活动主题活动主题 • 清明节最容易引起共鸣的就是亲情的”爱”,家庭的“爱”。 • 引言：爱是一条牵挂的短信，是一顿可心的饭菜，是一起欣赏精彩的节目， 是一张瞬间经典的照片，是生活的点点滴滴，是家的全部，爱其实离您不远， 爱就在您的身边，在这春暖花开，温情阳光的四月，国美购物节演绎您身边 爱的精彩，爱的浪漫，爱的温馨，爱的甜蜜 ……。 • 主题一: “爱”离您不远 • 国美“爱”的购物节 • ————构建新的“爱”家 • 主题二: “爱”离您不远 •• 国美国美“春暖花开春暖花开”购物节购物节 • ————旅游装备“爱”相随 • 主题三: “爱”离您不远 • 国美“爱”的购物节 • ————空调爱“家”行动 • 主题四： 春雷行动 • ————打造09彩电价格盆底 活动简述活动简述 • 主题一、二和三以“爱离您不远”的情感渲染作为整个方案的核心元素，分 别在3C、空调、新婚家装等不同的活动里用爱的不同方式、不同形式进行包 装，用爱、用生活转移这个特殊日子的情感，引起消费者共鸣,使整个四月的 国美充满着家的温馨和弥漫着爱的味道。 • 1：3C品类根据春季旅游人群特点，结合整体方案体现“爱就在你身边”的 主线思想，以“旅游装备爱相随”作为主题，强调3C产品在给消费者踏青郊 游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永恒。以踏青旅游人群的3C装 备来设定方案，并推出旅游踏青的3C专场活动，同时举办主题为“成就品质 生活”和“每一天美一点”的摄影大赛活动； • 2 ：空调活动以“空调省电爱家行动”为活动主题，以突出节能、省电的核心 诉求点诉求点，通过为消费者算经济帐通过为消费者算经济帐、节能帐节能帐，体现新品的节能性体现新品的节能性、辅以独特的辅以独特的 赠品（空调节电器）、以旧换新