复星实业合资合作企业2002-2006年规划简要版.pdf

FOSUN 复星实业合资合作企业 2002-2006年规划 简要版 FOSUN 体外诊断 一、核酸诊断 FOSUN 目标  销售额：年销售额达到2.5亿元人民币  增长率：年平均增长率25%  市场份额：国内体外诊断市场份额位于同行前列  利润：年利润达到2500万人民币  现金流：达到750万，应收帐款控制在销售额的18%以内  低成本：PCR试剂、显微镜、微生物产品实现行业内总成本领先  市场领先地位：显微镜、PCR、微生物实现市场占有率第一  资本收益率：达到29% FOSUN 市场  市场大小：30-50亿元人民币 发展速度：过去三年持续保持10%-15%增长率  替代品：个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品 未来发展空间较大的产品：微生物、化学发光、凝血产品、基因诊 断、生化、血液分析产品 行业分类：仪器销售占诊断产品的50%-60%；试剂类占40-50%（其 中生化产品占30%）  新技术： • 放射免疫法由于操作繁琐和环境问题，将被化学发光法所取代 • 定性PCR将会被基因芯片所代替 • 酶免法定性测定将会被蛋白芯片所代替 • 有些传统项目会被发展迅速的快速诊断方法取代（如心梗测定等） • UT-PCR技术可能为现行的荧光定量PCR方法提供新的思路 • 2004年罗氏的PCR专利到期，国内PCR试剂可以轻易地进入海外市场 FOSUN 现状  供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃 等  顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右  分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个 大区配有工程师和技术专员  成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测 制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到 一个月甚至一个星期  研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员 大多有5年以上工作经验  产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超 高倍显微镜、血球试剂  财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上 FOSUN 本企业主要品种与前三位市场领先的同类产品比较 本企业产品(2001年） 同类产品 产品名 销售额 市场 行业 竞争企业名 产品名 销售额 市场 行业 (万元) 份额 排序 (万元) 份额 排序 广州达安 PCR 5000 60% 1 PCR 1620 16% 2 深圳匹基 PCR 1500 12% 3 洛阳华美 PCR 500 8% 4