第四五章经营战略.doc

第四章 经营战略 4.1公司精神 从创业走向创新，从团结走向胜利。 4.2经营理念 以人为本，科技领先，让人人享有优质的学习资源. 4.3战略目标 立足学生，服务学生，发展学生。 　　4.3.1.短期目标 　　即以太原教育机构为先期试点，稳扎稳打，形成范例。利用互联网的便捷特性与教育学习结合起来的一种新型教学模式，使家长和孩子更快的了解这一模式的便捷性。以便得到家长和孩子的认同。 　　4.3.2.中期构想 即完善视频课堂平台，同时将优质宅乐学课程推向中国。在中期，宅乐学课堂平台呈现下述三方面的特征： 提供较完整的教学管理平台，教师队伍专业化，随时随地为您服务。 　　4.3.3.远期愿景 　　即在竞争中生存，在合作中发展，推动全国乐宅学课堂联盟网站的建立。为避免过度同质化，力争成为具有品牌效应的数字化网络化家教教学平台先行者。 4.4竞争战略 “乐宅学”让你乐在视频教学，“乐宅学”用科技创造教育新模式。乐宅学主要是利用网络进行教学，免除出行的不便，为了您孩子的生命安全做出了保障。只要您和您选择的老师都有时间，即可进行视频教学。不要让学习成为上网的理由，用视频家教改变您上网习惯。我们会用雄厚的教学资源和廉价让你们信服，突出了学习时间的自由性，学习地点的自由性，而且知道培训的讲师都是优秀的导师人才。 营销策略 5.1产品策略 5.1.1市场分析 我国学龄人口数量庞大。我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。 我国教育消费比重大。据《2013年中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/5，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。 我国网民规模巨大。2013年，我国网民规模为6.04亿，互联网普及率已达45%，而在20岁以下接受教育的主体人群中，这一普及率更高。此外，手提电脑、智能终端等也已进入千家万户，为在线教育发展提供了良好的硬件基础。 5.1.2市场定位 网络在线家教是伴随着计算机网络技术和多媒体等新技术的发展而产生的一种新型教育。它以开放的、灵活的、大众的、随时的家教发展为目标，打破了传统家教的局限，具有传统家教所不可比拟的优势，它是传播信息、学习知识、构筑知识经济时代人们终生学习体系的重要教育手段。现在学生基本实现了手提电脑，智能手机的人人化，乐宅学家教就是基于这一状况运用而生的，是中小学生更加便捷，快速解决自己的疑惑。 5.2价格策略 价格策略是实现一个企业是否盈利的关键，需要考虑到市场上传统家教的价格以及培训机构的价格，根据我们的大量走访调查发现： 小学生家教费用：35元每小时。 初中生家教费用：50元每小时。 高中生家教费用：70元每小时。 （以上统计为所有科目调查之后取得平均值，英语家教每小时的费用会更高.） 根据以上调查，我们公司准备采用两个方案： 在推广初期，为了更好的赢得市场，免费为学生网上做家教2个月的时间，通过学生和家长的反馈意见，我们调整内部结构，更好的服务于每一位学生，同时，也为我们打开市场做了关键性的铺垫。 低价策略。由于网络的普及性，我们通过教师队伍的精心考虑、研究，初步定为家教费用21元每小时，远远低于市场上的价位，从而得到薄利多销的目的，也为我们踏入社会做了一个良好的铺垫。 5.3分销策略 5.3.1公司形象广告宣传 在网络榜单大力推广的基础上配合大众媒体和专业媒体上发布制作精良的公司形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果，宣传公司理念“让人人享有优质的教育资源”。 5.3.2具体方式 合作机制分销：与各大培训机构合作，通过他们学员内部来获取我们广阔的学员，从而实现共赢。 代理分销：在中小学招聘代理，通过代理的加盟，使他们身边的朋友成为我们公司的会员，从而获得盈利的基础。 5.4促销策略 1.免费使用2个月，不收取任何费用。 2.成立会员制度 会员卡功能：会员优先享受预订、会员特价和各项优惠措施。 （1）会员卡同时具备打折优惠、储值和积分三项功能 （2）打折功能：按照卡内的折扣信息给予消费总额相应的折扣。 （3）储值功能：会员卡可提前预存金额，以方便消费。 （4）享受实体店的消费积分奖励和邀请免费参加店内举办的各类会员联谊。