销售的翅膀--产品促销.pdf

美容业营销之 美容业营销之 产品促 产品促 销篇 销篇 产品销售如果没有好的宣传和促 销， 就如同一个美女在黑暗中努力向人 抛媚眼 购买行为的产生（AIDA模 购买行为的产生（AIDA模 式） 式） Action 购买行动 Desire 购买欲望 Interest 产生兴趣 Attention 引起注意 3 一.促销的概念 一.促销的概念 促销：人员推销、广告和公共关系、陈 列、演示会等用以增进消费者购买和交 易效益的活动. 4 想一想：我们经常见到哪些促 想一想：我们经常见到哪些促 进产品销售的手段？ 进产品销售的手段？ 广告 赠送 试用 演示推广会 人员促销 POP，产品陈列 客情关系营销 5 促销组合 促销组合 促销组合 (也称营销沟通组合) 广告 销售促进 公关 人员推销 陈列、演示会 展示会等不规 则的销售努力 6 1、促销利器之广告 1、促销利器之广告 广告可以帮助美容企业迅速地将产品和 服务的讯息传送到四面八方，从而使销 售业绩得到大幅度的提升。 广告的形式（软性和硬性）：电视，报 纸，杂志，邮寄（DM）传单，电话，户 外和店堂广告（POP）。 7 广告的目的： 广告的目的： 提升公司的知名度以及消费者对公司和 产品形象的喜爱和接受程度；让消费者 充分了解你所提供的产品和服务的特点 和优势。 宣布短期促销信息，提醒消费者前往购 买。 8 注意：广告只是传递信息的一种手段， 不要以为做了广告销售业绩就能够马上 提高，而把短期出效果的赌注都压在广