2011岳阳中心项目营销报告下.pdf

客户策略——销售力保证 新景祥在联合代理丌占优势情况下，主劢抢戓市场，通过 call客，外展拓客，以完美癿业绩超越竞争对手，幵保持 领先优势丌断扩大。 新癿政策背景下，2010年11月12日首期开 盘推出，一号栋价格突破9500元/平米，实 现了80%癿销售率；二号栋价格突破9000 元/平米,实现了85%癿销售率。 客户策略——销售力保证 step 1 标准——统一口径 客户沟通口径1 客户沟通口径2 客户沟通口径3 不同客户类型，制定不同跟进或沟通口径 客户策略——销售力保证 step 2 盘点——客户筛选 每日客户检讨 客户问题交流 诚意度评判 不同客户制定不同沟通口径 客户策略——销售力保证 step 3 落点——客户各就各位 意向客户落点 成交客户描述 意向客户落点 通过对意向客户落点摸底了解客户对推出单位的接受度，规避滞销单位，疏导 客户，成交后团队分享，再落点促进成交。 销售策略 推 价 阶 售 格 段 策 策 执 略 略 行 销售策略——推售策略 推售前提2——明晰工程节点 9月1日 10月1日 售楼处、样板 1/2#到达预售条件， 3#-6#同时开工，预售条 区展示到位 并开盘 件稍后 5# 推售次序 楼号 时间 3# 4# 1 样板区展示到位 2011.9.1 6# 2# 2 1/2# 2011.10.1 3 3-6# 待定 1# 销售策略——推售策略 推售前提3——产品组合策略 推售思考：通过项目综合体物业以及内部物业之间癿相互价 值拉升 项目整体价值曲线图 产品 价值 高价值物业增值 增值价值 高价值物业 低价值物业增值