持续高增长情况下，汽车企业面临营销变革.pdf

持续高增长情况下，汽车企业 面临营销变革 北京慧聪国际资讯有限公司 汽车市场研究所 目录 I. 各种不利因素使汽车企业面临更大压力 II. 售后市场将占据越来越重要的位置 III. 汽车经销渠道面临策略调整 IV. 建立更完善的竞争情报系统 2 自2002年起，国内汽车市场进入历史罕见的高速增长阶段，而这种持续的高速增长也给 企业的后续营销工作带来了更大的压力 0.80 0.70 增长率高于25 ％的区域： 0.60 0.50 0.40 00.3030 0.20 过高的增长率带来的压 0.10 力： 0.00 •交通设施建设滞后 -0.10 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 •企业产能扩张，经销 商数量增加 汽车合计 载货车 客车 轿车 •经销商存货增加 •………… 3 汽车消费信贷坏帐率的上升使得国家收紧了对车贷的发放力度，2004年信贷紧缩对汽车 销售的增长构成了巨大威胁 2004年汽车销售中，由信贷支付的比例较 2003年大幅降低，对2004年销售构成了巨大 压力 各年信贷销售占整车销售的比例： 汽车消费信贷的紧缩使得大量原本可以提前 2003年10月统 释放的消费需求消失 计：1800亿贷 40 ％ 款余额，945 汽车企业的价格调整成为用户还款出现问题汽车企业的价格调整成为用户还款出现问题 亿存在拖欠！ 的重要理由之一，这同样是目前复杂多变的市 场环境的一部分，各种因素将对市场需求共同 20 ％ 15％ 构成影响 10％ 随着金融监控的越发理性以及汽车市场的日 益成熟，国内汽车信贷市场将迅速渡过困难期， 2001年 2002年 2003年 2004年 由于金融政策的调整，2004年信贷对汽车消