《市场营销学》第九章_分销策略.pdf

第九章 分销策略 2013/12/3 Ch13 分销策略 1 第十三章 分销策略  第一节 分销渠道的职能与类型  第二节 分销渠道策略  第三节 中间商 2013/12/3 Ch13 分销策略 2 第一节 分销渠道的职能与类型  一、分销渠道的含义  二、分销渠道的职能  三、分销渠道的类型 2013/12/3 Ch13 分销策略 3 一、分销渠道的含义  市场营销渠道 （Marketing channels ），是指配合起来生产、分销 和消费某一生产者的产品和服务的所有 组织和个人。  分销渠道 （Distribution channels）， 是指某种产品和服务在从生产者向消费 者转移过程中，取得这种产品和服务的 所有权或帮助所有权转移的所有组织和 个人。 2013/12/3 Ch13 分销策略 4 课堂思考 下面哪些是分销渠道的成员？  供应商  制造商  批发商  零售商  银行  经纪人  顾客 2013/12/3 Ch13 分销策略 5 二、分销渠道的职能  1、分销渠道是实现 产品销售的主要因 素。  2、分销渠道是企业 了解市场需求信息的 重要途径。  3、合理选择分销渠 道，可以加快产品流 通，降低流通费用， 节约流通时间，提高 经济效益。 2013/12/3 Ch13 分销策略 6 三、分销渠道的类型  （一）分销渠道的层次  （二）分销渠道的宽度 2013/12/3 Ch13 分销策略 7 分销渠道的层次  在产品从生产者转移到消费者的过程 中，任何一个对产品拥有所有权或负有 推销责任的机构，就叫做一个渠道层 次。  直接渠道与间接渠道；  长渠道与短渠道。 2013/12/3 Ch13 分销策略 8 短渠道与长渠道 生产商 顾客 直接渠道模式 生产商 零售商 顾客 短渠道模式 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 长渠道模式 2013/12/3 Ch13 分销策略 9 分销渠道的宽度  分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使 用同种类型中间商数目的多少。  密集分销（Intensive distribution）  选择分销（Sel