促销督导专业培训1.2 －促销活动.pdf

促销督导专业培训1.2 －促销活动 促销活动的开展流程 品牌资产 第2页 促销活动开展－计划 计划 第3页 促销活动开展－计划  确认促销需求 确认促销目的 确认促销产品 确认促销目标对象  选择促销形式  头脑风暴  筛选标准 确定形式  内部促销方案  促销执行方案 第4页 确认促销需求  明确促销目的 提升短期销售额 推广新产品 提高分销表现  降低库存水平 打击竞争对手  选择目标产品 选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合 所选产品应该能够配合促销目的  确定促销对象 促销针对的渠道  渠道中的客户对象 促销适用的地域 第5页 选择促销形式  头脑风暴  筛选标准  确定形式 第6页 头脑风暴  目的  集中团队智慧以挖掘尽量多的解决方案  方法  团队小组各自写下自己的促销主意； 没有对或错，写得越多越好；  宣读这些主意，分类汇总；  团队筛选，提炼出最佳的几个选择  注意事项 放开思路，不要考虑预算、可执行性的限制  不要对其它人的主意作负面的评价，在头脑风暴中想 法没有对或错，只要提出就是好的。 第7页 头脑风暴  练习 3.15消费者权益日即将来临，某区域想借此机会提高 圣元产品在当地的知名度和占有率，准备开展一次促 销活动 第8页 筛选标准  第一巡回： 是否符合该产品的品牌资产？  第二巡回：  费用比例上是否合理？  第三巡回： 主意的可操作性如何？ 第9页 确定促销形式  在头脑风暴所产生出来的众多主意中进行甄选，寻找 出最好的活动方式； 促销设计一定要符合品牌价值定位； 合理的费用比例； 相对易于执行  将活动拆解为优惠（利益－诱因）形式与执行方式两