格力旺角商业文化中心销售策划方案.pdf

格力旺角商业文化中心销售策划方案 目 录 ※ 一、项目概况 ※ 二、珠海商业概况 ※ 三、项目定位 ※ 四、项目价格策略 ※ 五、项目销售推广 ※ 六、附件 一、项目概况 1、 项目名称：格力旺角商业文化中心 2、 物业状况： ·项目占地面积29452.85 ㎡，建筑面积 29385.8 ㎡，是目前新香 洲唯一一个纯商业建筑物。 ·处于新香洲心华路与敬业路交汇处，，毗邻体育中心与繁华的广 富市场，是珠海政府规划的新香洲商业中心区之商业龙头。 ·项目分为A 、B 、C 三个区域，其中 A 区四层，B 、C 区各三层， 项目商业功能齐全、配套设施完善。广场规划有 287 个停车位。 3、 优劣势分析： ·优势： ——项目处在新兴的新香洲，为政府规划的商贸、文体、汽车 商业区的核心位置。 ——为新香洲目前唯一一个纯商业物业，具一定的规模和较高 经营档次。 ——是珠海格力置业倾力打造的商业项目，发展商品牌影响力 大，形象良好。 ——是一个统一规划、统一管理、统一推广的整体项目，同独 立分散经营商铺有质的区别。 ——周边楼盘密集度较高，聚集 10 多万消费人群，消费潜力巨 大。 ——为政府支持项目，政府资源和市场资源丰富。 ·劣势： ——目前该商圈不够成熟，尚未形成消费热点。 ——交通便利程度不够，只有 23 、33 路两条公交线路过。 ——一路之隔的广富市场为一农贸市场，其脏、乱、差的经营 环境对项目环境产生不良的影响。 ——在建的翠华时代广场定位同本项目类同，对本项目构成较 大市场威胁。 二、 珠海商业概况 1、 珠海商圈分布及特征： 经过多年的发展，目前珠海基本形成三大商圈：即拱北商圈，吉 大商圈与香洲商圈。 ·拱北商圈： ——商圈面积近 18 平方公里，可开发用地日益稀缺。 ——紧邻澳门，日人流量超过40 万，是目前珠海最具活力的商圈。 ——以口岸广场、莲花路步行街、万佳百货、迎宾广场为核心， 以百货、综合性超市及百货为特色。 ——消费群体集中在澳门、本地居民及外来游客。商圈辐射能力 极强。 ·吉大商圈 ——商圈面积约 13 平方公里，正在逐步形成珠海流通业和商务区 的中心商圈。 ——商圈日人流量达 25 万，良好的环境使其成为珠海中高档商品 的集聚地。 ——以免税商场、海天购物城、珠海百货、铜锣湾百货为核心， 以百货、写字楼及休闲文化为特质。 ——消费群主要为本地居民及外来游客以及追求品位和时尚的消 费者。商圈的辐射力仅次于拱北。 ·香洲商圈 ——香洲商圈由于其地域特征，基本形成以扬名广场、香洲百货、 香埠路步行街、湾仔沙电脑城为核心的凤凰南商圈与以茂业 百货、鑫宝路商业中心为核心的南坑商圈。 ——商圈面积约 15 平方公里，其消费群主要以本商圈居民为主， 辐射力相对较弱。 ——商圈主要以百货、超市、专业市场为主，随着商圈业态不断 完善将与上述两大商圈形成鼎力之势。 ——日人流量近 20 万，经历 80 年代后期的衰落，近年发展速度 较快。 2、 新香洲商业现状及前景： ·现状： ——尚未形成商圈形态，商业气氛较淡。以临街商铺分散型、个 体式经营为主，缺乏经营特色，生命力较弱。 ——目前没有具规模档次的商业中心，商业业态表现为有限的几 个社区店、便利店。仅仅以满足周边社区日常用品和食品的 需求。 ——面积近 12 平方公里，可开发储备土地丰富，相对于上述三个商 圈，新香洲总体特征为地广人稀潜力大。 ·前景： ——在建及规划的楼盘众多，将成为未来珠海的主要居住区。 ——随着政府机构迁入该区域，将成为珠海新的经